Los videojuegos son una de las formas de entretenimiento más populares. Según Statista, hay más de 2.6 billones de gamers en todo el mundo, lo cual equivale a una tercera parte de la población del planeta. Además, un videojugador promedio pasa jugando más de 7 horas a la semana, de acuerdo con Limelight.

Si decidiste leer este artículo, seguramente no te sorprendan esos datos, pues eres un gamer que, al conocer muy bien ese mundo virtual, se ha convertido en un desarrollador de videojuegos. De ser así, lo más probable es que hayas pasado mucho tiempo creando tu propio juego y ahora quieres compartirlo con el mundo. ¿Pero cómo lograrlo?

¡No te preocupes! Aquí te revelamos 5 estrategias de marketing para videojuegos, que te permitirán llevar tus creaciones hasta a otros gamers en el mundo y, de paso, obtener ganancias por ello. Incluso pueden ayudarte a crear tu carrera profesional como desarrollador. Así que siéntate y selecciona “Comenzar la partida”. 

 

La industria de los videojuegos en números

 

1. Define tu público objetivo

 

Seguramente has pasado muchas horas o días (incluso años) desarrollando tu videojuego y por ello quieres ver resultados lo antes posible. No obstante, antes de pasar a la práctica te recomendamos que trabajes un poco en la teoría y definas tu público objetivo. Es decir, ¿a qué sector o parte de la población quieres que llegue tu juego?

Para que te des una idea de qué hablamos, imagina que llegas a una ciudad totalmente nueva para ti. No conoces ningún lugar, tampoco tienes un mapa, pero te gustaría disfrutar el viaje. Y para empezar, decides que quieres comer algo, así que detienes a un transeúnte y le preguntas por algún sitio para comer. Entonces, esa persona te pregunta: “Bueno, depende, ¿qué quieres comer?”. 

Si no tienes una idea clara, lo más probable es que la persona no sepa qué responderte y al final termines yendo a un lugar que puede no ser lo esperado. Pero, si le respondes, por ejemplo, que se te antoja probar la comida local, quizá hasta te dé una dirección y sepas cómo llegar. Puede que, al final, disfrutes la experiencia.

Bueno, algo similar ocurre dentro del marketing. Si no sabes a qué grupo específico de gente dirigirte (lugar), es probable que tu producto no genere los resultados que esperas e incluso que tu experiencia como empresario sea poco gratificante. 

Según un estudio de Cintell, el 71% de las empresas que superan sus ingresos esperados y cumplen sus objetivos definen a su público objetivo antes de hacer publicidad. Además, el Instituto de Plataforma de Datos del Cliente señala que el 79% de los consumidores se vuelve más leal a una marca o negocio si este entiende las necesidades de sus clientes.

En otras palabras, si quieres aumentar las posibilidades de éxito de tu videojuego, es necesario que antes de promocionarlo te centres en definir a tu comprador ideal. Para ello, lo más recomendable es que analices primero las características de tu videojuego. ¿A qué género pertenece? ¿Es apto para todas las edades? ¿Contiene material sensible? ¿Qué temáticas aborda? Responder esas preguntas te pueden ayudar a segmentar el mercado.

Por ejemplo, si has creado un videojuego de terror con escenas muy fuertes, lo más probable es que debas enfocar tu publicidad a los mayores de edad, ya que difícilmente los padres dejarían que sus hijos se expongan a dicho contenido. O si has creado un juego de baloncesto, quizá tu público objetivo sean gamers aficionados a ese deporte.

Toma en cuenta también qué características buscas en tu cliente ideal. Siguiendo con el ejemplo del juego de terror, ya vimos que lo más probable es que debas orientarlo a personas mayores de edad, ¿pero exactamente qué otras características deberían tener? Aquí puedes aplicar algo que en marketing se denomina buyer persona. De acuerdo con un estudio de ITSMA, una buyer persona es:

 

Un ejemplo (arquetipo) de un cliente que representa un grupo particular de compradores.

 

En otros términos, se trata de una representación ficticia de tu cliente ideal para comprender mejor hacia dónde orientar tus demás estrategias de marketing. De acuerdo con el ya mencionado estudio de ITSMA, el 81% de la gente está dispuesta a pagar por un producto si la empresa o persona que lo vende le ofrece soluciones específicas a sus necesidades o gustos.

Para crear una buyer persona te recomendamos que investigues muy bien el mercado. ¿Hay más gamers hombres o mujeres? ¿Cuál es su edad promedio? ¿Cuánto tiempo o dinero invierten las personas en videojuegos al mes o al año? ¿Hay más gamers solteros? ¿Qué redes sociales usan más? Las respuestas a esas preguntas, combinadas con las que tienen relación con tu videojuego, te pueden servir para saber a qué público dirigirte en distintos medios (como veremos más adelante).

Incluso, definir tu buyer persona te puede ser útil para pulir aún más tu juego antes de sacarlo al mercado y para diseñar alguno posterior. Además, si vas a seguir desarrollando videojuegos, te puede ayudar a decidirte por un género específico o una temática similar. Prácticamente puede ser la base de tu negocio y de tu plan de marketing.

 

2. Busca alguna plataforma para tu videojuego

 

Ya hablamos de definir a tus clientes potenciales, así que quizá pienses que ya es hora de empezar a sacar publicidad. Bueno, antes de eso, te hacemos una pregunta: ¿has pensado en dónde podrán obtener tu videojuego las personas? ¿Será para jugarlo en el ordenador o en el móvil? Si alguien decide que quiere comprarlo, ¿a dónde debe dirigirse o dónde debe preguntar?

Para solucionar ese obstáculo, existen varias plataformas en las que un desarrollador de videojuegos indie puede ofrecer su producto. Serían algo así como tiendas virtuales o marketplaces dedicados a esta industria. 

Dependiendo de a qué plataforma esté destinado tu videojuego (PC o móvil), existen diversas opciones. Aquí te compartimos algunas de las más populares y otras que son una buena alternativa si estás empezando con el negocio del desarrollo de videojuegos:

 

Steam, la plataforma más popular

 

Creada en 2003, esta plataforma de venta de videojuegos es quizá la opción número uno para muchos desarrolladores y gamers cuando se trata de juegos para ordenador. Según Statista, en promedio hay más de 20 millones de usuarios simultáneos en esta plataforma. Por su parte, Similar Web señala que en marzo de 2020 hubo más de 140 millones de visitantes, lo cual convierte a Steam en la página de descarga de juegos para PC más popular.

En esta plataforma puedes encontrar juegos más comerciales, pero también aquellos creados por desarrolladores individuales o estudios pequeños. Respecto a estos últimos, la popularidad de Steam puede ser un impulso para llegar a más gamers.

Ahora bien, ese buen posicionamiento de la plataforma requiere de un costo. Si quieres subir tu producto a Steam, debes pagar $100. Esta cantidad puedes recuperarla más adelante si tu juego logra ganancias superiores a los $1000. 

Además, Steam cobra una comisión del 30% por cada copia que tu videojuego venda. Si este cuesta $20, tú te quedarías con $14. Eso sí, si tu juego resulta ser un éxito y vende más de 10 millones de copias, la comisión se reduce a un 25%. En caso de que superes las 50 millones de ventas, el porcentaje se reduce a 20%.

 

1. Marketing para videojuegos. Página principal de Steam

 

Epic Games Store, una opción nueva y más rentable

 

Quizá este nombre te suene vagamente familiar, pues se trata de la empresa que desarrolló el famoso Fortnite, uno de los juegos de moda de los últimos años. Gracias al éxito de dicho videojuego, el estudio decidió crear su propia tienda online de juegos para ordenador. En ella, puedes encontrar juegos más comerciales y también indies.

Según Similar Web, en marzo 2020 hubo más de 59 millones de visitantes en esta página. Si comparas esa cantidad con la de Steam, quizá pienses que Epic Games es una mala opción para tu videojuego. Sin embargo, debes saber que esta última plataforma lleva menos de 2 años en el mercado. Desde septiembre de 2018 hasta enero de 2020, los clientes de Epic Games Store gastaron $ 251 millones en juegos de terceros, según dicha empresa.

Ahora bien, si es una plataforma reciente, ¿por qué deberías intentar publicar tu videojuego en ella? El principal atractivo de Epic Games es su porcentaje de comisión bastante bajo. Por cada copia vendida de tu juego, la tienda se queda únicamente con el 12% del valor del producto. Es decir, si este cuesta $20, a ti te corresponderían $17.60.

Además, esta plataforma te puede dar la opción de ofrecer un periodo de prueba para tu videojuego. Es decir, los gamers pueden descargar tu creación y jugarla durante unos días. Cuando dicho lapso caduque, pueden decidir si compran o no tu videojuego.

 

2. Marketing para videojuegos. Página de Epic Games Store

 

Itch.io, la plataforma por excelencia para juegos indie

 

Si se trata de videojuegos creados por desarrolladores individuales o pequeños estudios, Itch.io es sin duda la plataforma por excelencia. Según Similar Web, en promedio hay 14 millones de visitantes en dicha página. Si bien esa cifra puede resultar baja en comparación con Steam y Epic Games, debes saber que la característica principal de Itch.io es que en su catálogo ¡solo encuentras juegos indies! 

Respecto a comisiones o ganancias, Itch.io le permite al desarrollador darle un precio a su videojuego. En otras palabras, tú decides cuánto cobrar por cada copia de tu producto. Por cada venta, la página únicamente cobra una comisión del 10%. Así que si vendes tu juego a $20, tú te quedarías con $18. 

Por otro lado, una característica peculiar de esta plataforma es que también puedes elegir la opción “paga lo que tu quieras” e incluso dar tu videojuego totalmente gratis. En el caso de la primera, consiste en que los gamers deciden cuánto pagar por tu juego. La segunda alternativa, se explica por sí sola y es una buena opción si decides subir una demo de tu videojuego (el cual vendes en otra plataforma) o para incluir publicidad dentro del producto.

Finalmente, otra ventaja de Itch.io es que no necesitas la aprobación de nadie para subir tus archivos. Es decir, solo debes crear una cuenta, llenar un formulario y tu videojuego ya podrá estar disponible sin que tengas que esperar el visto bueno de la plataforma. Eso sí, en caso de que cobres por tu videojuego, la página te pedirá tus datos fiscales. Pero descuida, no tendrás que esperar ningún tiempo para ver tu juego disponible.

 

3. Marketing para videojuegos. Página de Itch.io

 

La PlayStore de Google

 

Si vas a convertir tu juego en una especie de app para móviles, puedes intentar venderlo en la tienda de Google. Según Techjury, el 78% de los gamers a nivel mundial utiliza un dispositivo Android. Además, a finales de 2019 había aproximadamente 349,563 videojuegos disponibles en la PlayStore, lo cual representó un incremento del 3.88% en comparación con los primeros meses de ese año, según Statista.

Así que esta plataforma te puede ayudar a crecer y a obtener ganancias por tu videojuego. Para poder venderlo ahí, lo primero que debes hacer es crear una cuenta de desarrollador de Google. Si tienes una cuenta normal de Google, puedes pasarla a una de desarrollador mediante Google Play Developer Console. El precio por tener este tipo de perfil es de $25.

 

4. Marketing para videojuegos. Página de Google Play Console

 

Una vez tengas tu cuenta de desarrollador, ya podrás añadir tu videojuego a la tienda de Google. Debes saber que antes de publicarlo puedes asignarle un precio u ofrecerlo gratis para los gamers. Si optas por la segunda, puedes manejar el sistema freemium, el cual consiste en ofrecer una app gratuita, pero si el usuario quiere añadir mejoras o tener una versión sin publicidad, debe hacer un pago.

Ya sea que uses este sistema o que decidas monetizar tu videojuego desde un principio, te contamos que Google cobra una comisión del 30% sobre cualquier valor. Por ejemplo, si la descarga del juego cuesta $3, entonces tú recibirás $2.1 de ganancia.

 

3. Utiliza el marketing de influencers

 

Cuando ya tengas un lugar donde ofrecer tus juegos, llega la hora de empezar a promocionarlo. Una buena forma de hacerlo es en las redes sociales. Actualmente, estas representan una oportunidad para acercarse a más gente en el mundo. De acuerdo con una investigación de We Are Social y HootSuite, en la actualidad existen más de 3.8 billones de usuarios en estas plataformas. ¿Imaginas poder acercar tu videojuego a tantas personas?

Existen muchas formas de lograrlo, empezando por la simple tarea de abrir una cuenta en diferentes plataformas. Sin embargo, hoy te recomendamos una en especial que te puede dar buenos resultados. Estamos hablando del marketing de influencers.

En pocas palabras, esta clase de mercadeo consiste en buscar a una persona para que promocione tu producto en las redes sociales. Ahora bien, para comprender mejor el término, es importante que sepas qué es un influencer. Rafaela Almeida, en su libro Influencers: La nueva tendencia del marketing online (2017), define a un influencer como:

 

Un profesional que, debido a sus conocimientos y pericia en un sector, se convierte en un fiable prescriptor de un producto o servicio para el público.

 

Por su parte, Mónica Pérez Condés, en su tesis Influencer engagement, una estrategia de comunicación que conecta con la generación millennial (2016), señala que un influencer: «Genera contenidos de interés para su público: un público a menudo muy segmentado […] por aficiones, intereses o estilos de vida.»

En otras palabras, un influencer es una persona que genera contenido en redes sociales enfocado a un determinado sector (cuya principal característica es un interés o afición por algún producto, actividad, área, etc.). Debido a su conocimiento y calidad de dicho contenido, un influencer es capaz de influir (valga la redundancia) en el comportamiento de sus seguidores, como comprar algún artículo o seguir alguna marca.

Gracias a lo anterior, las empresas cada vez más buscan acercarse a sus clientes mediante el marketing con estas personas. Según un estudio de la agencia Brandmanic, el 85% de las personas sigue al menos a un influencer en las redes sociales. Mientras que el 89% de los especialistas en mercadeo asegura que el marketing de influencers es comparable o mejor que otros canales de publicidad, de acuerdo con la agencia Mediakix.

Como puedes ver, buscar a algún influencer que pueda promocionar tu videojuego te puede dar dividendos, especialmente si tú o tu estudio de desarrollo anda en busca de un lugar dentro de la industria. Claro que para obtener buenos resultados necesitas tomar en cuenta algunos factores muy importantes, no se trata solo de lanzarte a las redes e intentar “pescar” a un influencer que tú mismo sigas. Aquí te damos algunos consejos para que hagas una campaña de influencer marketing eficaz:

 

Lo primero: elige al influencer adecuado

 

Según el estudio de Brandmanic, prácticamente el 99% del éxito del marketing de influencers consiste en saber elegir a dicha persona para promocionar un producto. Es decir, este paso es muy importante para desarrollar tu estrategia y ver los resultados.

Ahora bien, si piensas que por haber tantos usuarios de redes sociales tus opciones son muy amplias y que cualquiera te asegurará el éxito, te contamos que no es así de sencillo. De acuerdo con eMarketer, el 75% de los marketeros considera que tomar esta decisión es el paso más difícil dentro de esta estrategia de marketing.

A pesar de ello, hay algunos consejos que te pueden ayudar a decidirte por uno u otro influencer

 

Guíate por tu público objetivo

 

¿Recuerdas la primera estrategia que te dimos? Y es que una de las mejores formas de elegir al influencer adecuado para promocionar tu videojuego es saber a qué personas va dirigido tu producto. Por ejemplo, si quieres vender un juego de deportes, lo ideal es que busques a algún gamer e influencer que se dedique a ese género. 

Claro, si en algún momento no encuentras a un influencer que se dedique específicamente al género de tu juego, podrías intentar con algún otro que genere contenido relacionado con los videojuegos en general. Eso sí, siempre te aconsejamos que revises si hay algún género de juego que predomine (aunque sea por un margen muy pequeño).

 

Conoce el tipo de contenido e ideología del influencer

 

También es importante que conozcas más acerca de la persona que quieres que promocione tu videojuego. Y no, en este punto no hablamos de si tiene muchos seguidores o si publica muchas imágenes, videos o solo texto. Nos referimos a que veas qué clase de contenido suele compartir y si va acorde con tu videojuego o con las intenciones de tu campaña de marketing.

Vamos a darte un ejemplo. Supón que has creado un juego de aventuras y has encontrado a un influencer que suele compartir su opinión de este género en varias redes sociales. Sin embargo, descubres que en más de una ocasión ha criticado o se ha burlado de los estudios o desarrolladores de videojuegos indie. ¿Consideras que sería buena opción para promocionar tu creación?

O puede ser que elijas a otro influencer con muchos seguidores y que justamente se dedica a hacer gameplays de videojuegos como el tuyo. No obstante, descubres que también suele compartir imágenes un tanto ofensivas para algunas personas. De ser así, te recomendamos que analices bien si ese tipo de detalles pueden afectar a tu videojuego o, peor aún, a tu marca.

 

Fíjate mucho en el engagement

 

Quizá cuando busques a tu influencer ideal te fijes inmediatamente en el número de seguidores. Por lógica, más seguidores puede representar más clientes potenciales. Sin embargo, debes tomar muy en cuenta qué tan grande es la capacidad del influencer de generar interacción con su público, es decir el engagement.

Para ello, te sugerimos que antes de contactar al influencer eches un vistazo a sus redes sociales (o al menos a la que te interesa). Revisa con qué frecuencia publica, cuántos “me gusta” tienen sus publicaciones en promedio, cuántas veces han sido compartidas, etc. Compara esos datos con el número de seguidores para sacar un promedio.

Según el Libro Blanco, Marketing para Influencers (2019), una forma de medir el engagement es mediante una fórmula sencilla:

 

5. Marketing para videojuegos. Fórmula de engagement

 

Solo debes medir la cantidad promedio de comentarios, publicaciones, compartidas, etc; dividir el resultado entre el número de seguidores de la persona y multiplicar el dato que obtengas por 100. Mientras el resultado sea más alto significa que el influencer tiene más engagement.

Si sientes que hacer tanta operación es complicado o que investigar los datos para ello requiere de mucho tiempo, te contamos que hay plataformas que te permiten calcular el engagement de las personas solo con ingresar su nombre de usuario. 

Por ejemplo, Phlanx.com te permite ver el engagement de una persona en Instagram; aunque para ello debes crear una cuenta (la buena noticia es que puedes averiguar el engagement de 3 perfiles al día sin necesidad de ser usuario de dicho sitio web).

Y para que puedas darte cuenta de que tener más seguidores no es sinónimo de más engagement, utilizamos dicha plataforma para investigar el de Bradpitto y de ZebazPvD. El primero es un youtuber e influencer español; el segundo es de Colombia. Ambos suben contenido relacionado con videojuegos de fútbol (especialmente gameplays) a sus respectivos canales de YouTube. En Instagram suelen compartir fotos un poco más personales. Mira los resultados:

 

6. Marketing para videojuegos. Engagement de Bradpitto

 

7. Marketing para videojuegos. Engagement Zebaz

 

Puedes ver que Bradpitto tiene más seguidores (más de 300,000) que ZebazPvD (menos de 11,000), pero este último tiene un porcentaje de engagement más alto. Esto quiere decir que las publicaciones del colombiano tienen más probabilidades de enganchar con el público, al menos en Instagram.

Como ves, es importante tomar en cuenta el engagement de los influencers para elegir al que mejor se adapte a tu campaña de marketing, pues esa estadística te dará una idea de qué tan lejos puede llegar tu videojuego en una red social.

 

Cuida tu presupuesto

 

Un elemento muy importante que debes tomar en cuenta para este tipo de marketing es tu presupuesto. Aunque se trate de una sola persona, los influencers manejan una cuota por prestar su imagen para promocionar alguna marca. Así que, como con cualquier compra que quieras hacer, es recomendable que hagas cotizaciones antes de adquirir sus servicios.

Si en dado caso el influencer te pide una cantidad de dinero que está dentro de tu presupuesto, puedes averiguar con otras personas para comparar precios y contenido. Es decir, quizá haya algún otro influencer que por la misma cantidad (o incluso menos), genere más contenido acerca de tu videojuego.

En este apartado, debes saber que existen 4 clases de influencers:

  • Microinfluencers: son personas que tienen entre 10,000 y 100,000 seguidores. Estos influencers te pueden ayudar bastante, pues según un estudio de Launch Metrics, un 45.5% de los profesionales de marketing consideran que son los más efectivos para llegar a un público objetivo. Esto se debe a que conectan más fácilmente con la audiencia al tener una comunidad pequeña.
  • Mid-tier influencers: son aquellos que tienen entre 100,000 y 500,000. También son de los preferidos por las empresas, pues un 37.7% de ellas anda detrás de estos influencers, según Launch Metrics. Por lo general, piden más por una colaboración que los microinfluencers, aunque siguen manteniéndose en un coste asequible para pequeñas empresas.
  • Megainfluencers: son las personas que tienen entre 500,000 y 2 millones de seguidores. Este tipo de influencer maneja tasas más altas y suelen pedir más requisitos para una colaboración (firma de contrato, exclusividad de productos, etc.). 
  • All-Stars Influencers: tienen más de 2 millones de seguidores y por lo general se trata de celebridades o estrellas de alguna área (deportes, moda, cine, etc.). El coste por trabajar con uno de ellos es bastante elevado y, al tener una comunidad demasiado grande, no tienen un porcentaje de engagement muy alto.

Toma en cuenta esa clasificación y tu presupuesto para buscar a tu influencer, pues la idea es que ganes en lugar de perder o de quedarte endeudado.

 

Decide el contenido junto con el influencer

 

Una vez hayas elegido a tu influencer y te hayas puesto de acuerdo con él o ella respecto al pago, es hora de decidir cómo va a promocionar tu videojuego. Puedes sugerirle que publique algunas imágenes de tu juego (con alguna breve descripción e invitación a jugarlo). 

Otra opción podría ser pasarle un video promocional de tu producto o marca para que lo comparta en redes. Este tipo de contenido tiene muy buena aceptación en las redes. Por ejemplo, según la empresa Mention, en Instagram los videos generan un 38% más de interacción que otro tipo de publicaciones. Por otro lado, Facebook indica que en su plataforma hay más de 3 billones de vistas de videos por día.

 

8. Marketing para videojuegos. Publicación de Instagram

 

Usa algún hashtag personalizado

 

Independientemente de qué forma te vaya a promocionar el influencer, te sugerimos que le pidas incluir algún hashtag personalizado. Puede ser uno con el nombre de tu juego o que se le asemeje. La idea es que poco a poco la gente pueda reconocer tu producto dentro de las redes sociales, tanto si estás usando Instagram para empresas como una Fanpage en Facebook.

Si tienes dudas de la efectividad de las etiquetas, te contamos que, según Sprout Social, el uso de esa herramienta puede aumentar el alcance de una publicación en un 12.6%. 

 

4. Apóyate también en los youtubers y los streamers

 

¿Alguna vez has visto alguna transmisión en vivo o un video en internet? Lo más probable sea que sí, pues Statista señala que solo en Estados Unidos hay 228.8 millones de espectadores de videos en vivo, cifra que se proyecta que llegue a 248.9 millones en 2022. A eso súmale que, según un reporte de Google, 6 de cada 10 personas prefiere ver videos en internet que ver la televisión.

Y entre los millones de videos que se suben en la red, aquellos relacionados con los videojuegos no pueden faltar. Seguramente, por ser un aficionado a estos productos, has visto al menos un gameplay en tu vida; ya sabes, esos videos en los que una o más personas juegan algún título y puedes ver sus reacciones.

Poder mostrar tus videojuegos en algún video te puede ayudar a llegar a más clientes potenciales. De acuerdo con LiveStream, El 82% de las personas prefiere ver un video en vivo de una empresa que ver alguna publicación en redes sociales.

Por su parte, un estudio de Limelight Networks indica que los jugadores de 18 a 25 años ven a otras personas jugar videojuegos en línea casi 4 horas por semana. Mientras que los gamers de 26 a 35 años ven 3 horas y 41 minutos por semana.

Ahora bien, ¿cómo puedes mostrar ese tipo de contenido y llegar a más gente? Esta estrategia está ligada a la anterior (el marketing de influencers), pues consiste en que busques a alguna persona con bastantes seguidores y cuyo contenido tenga mucha aceptación entre el público. Sin embargo, se diferencia en que usarás plataformas destinadas específicamente al contenido en video.

Entre varias plataformas que existen en internet, te recomendamos que te centres en las dos más populares del planeta para ver contenido relacionado con videojuegos, según Super Data. Estamos hablando de YouTube (54%) y de Twitch (12%).

 

YouTube, el rey de los videos en internet

 

De acuerdo con el mismo YouTube, esta plataforma tiene más de 2 billones de usuarios a nivel mundial. Además, Statista señala que cada minutos se suben 500 horas de video a esta red social. ¿Puedes imaginar la cantidad de contenido y de espectadores que hay justo ahora en YouTube? ¿Y qué tiene que ver eso con tu videojuego?

Siendo un gamer, lo más probable es que que tengas a un par de youtubers favoritos en cuanto a videojuegos se refiere y que valores mucho su opinión al momento de decidir si compras un nuevo videojuego. Después de todo, según Google, el 73% de gamers disfruta ver a otros jugar en esta famosa plataforma de videos.

Además, según un estudio elaborado por Google e Ipsos, el 56% de los gamers de YouTube dice que en esta plataforma es donde mejor se conectan con otros miembros de la comunidad de videojuegos. También, el mismo Google señala que el 48% de los gamers que usan YouTube pasa más tiempo viendo gameplays que jugando. 

Con esos datos, no cabe duda de que YouTube te puede ayudar. El primer paso para tu campaña de marketing está muy ligado a las estrategias anteriores que te dimos. Es decir, debes saber cuál es tu público objetivo para poder identificar qué youtuber puede darte mejores resultados. Por ejemplo, si has desarrollado un juego de fútbol, debes buscar a personas que publiquen contenido relacionado con ese género de videojuegos.

Siguiendo con ese ejemplo, podrías intentar comunicarte con youtubers como DJMariio, Surfer9x, TheSpecialBradPitto, entre otros. Ellos suelen subir videos de gameplays y reseñas de Fifa y PES, aunque en ocasiones pueden compartir contenido relacionado con otro videojuego similar a esos.

 

9. Marketing para videojuegos. Canal de YouTube

 

Para elegir al youtuber adecuado, puedes seguir las mismas recomendaciones que te dimos en la estrategia anterior. Esos mismos pasos te ayudarán a tomar la mejor decisión. Ahora, en lo que respecta a contenido, te recomendamos que no trates de imponerle un tipo de video o publicidad al youtuber. Trata de respetar la esencia de la persona y de su canal.

Por ejemplo, tú deseas que el youtuber suba un gameplay de 30 minutos de tu juego, pero él prefiere que sea de 20, pues así se siente más cómodo. Entonces, te recomendamos que trates de que él suba el contenido que mejor le parezca (tú eres su invitado). Claro, si por algún motivo no llegan a un acuerdo, siempre puedes buscar a otro colaborador.

 

Twitch, la plataforma de streaming

 

Twitch es otro sitio que te puede ayudar a difundir tu videojuego, siempre con ayuda de alguien más. Esta plataforma está diseñada para los streamings o transmisiones en vivo. A diferencia de YouTube, no puedes subir ningún video preeditado, sino que todo el contenido de este sitio se basa en dichas transmisiones. Las personas que comparten el contenido en vivo se llaman streamers.

El alcance de esta red social es impresionante. Según Influencer Marketing Hub, Twitch tiene entre 2.2 y 3.2 millones de transmisiones en vivo al mes. Mientras que, según TwitchTracker, solo en marzo del 2020 hubo 1.2 billones de horas de transmisión en la plataforma. 

Y si esos datos no te convencen del todo, debes saber que el 47.3% de los espectadores de Twitch son atraídos tan solo por el top 5 de los videojuegos transmitidos en la plataforma, según TwitchTracker. Es decir, casi la mitad de la audiencia mira al menos un streaming de estos juegos (sin contar aquellos que no entran en dicha lista).

Al igual que en YouTube u otras redes sociales, el primer paso que debes dar es asociarte con un streamer (que vendría a ser una especie de influencer). Y por supuesto, la mejor manera de encontrar a esa persona ideal para tu videojuego consiste en investigar. Claro que antes de ello, no olvides tener en mente a tu público objetivo para saber qué tipo de canal buscar en la plataforma.

Por lo general, si revisas el perfil de algún streamer, puedes encontrar información sobre su comunidad, su objetivo del canal, etc. También, si revisas su sección de videos y ves algunas de sus transmisiones, puedes darte una idea de la calidad de su material. Te sugerimos que revises la forma en que él o ella se comporta en sus streamings, para que veas si le conviene o no a tu campaña.

 

10. Marketing para videojuegos. Canal de Twitch

 

Al igual que con el youtuber, trata de llegar a un acuerdo con el streamer respecto a la forma en que promocionará tu videojuego. Asimismo, intenta no forzarlo o imponerle algo que no desea. Recuerda que sigues siendo un invitado.

 

5. Promociona tu juego en los foros de internet

 

Una alternativa a las redes sociales que te puede ayudar a darle promoción a tu juego son los foros o las discusiones en línea. Como gamer, ¿alguna vez escuchaste acerca de sitios como 3DJuegos, Reddit, Vandal o Meristation? En ellos, un jugador puede hacer una pregunta relacionada con el tema y recibir una respuesta de la comunidad de jugadores.

Los foros, a pesar del auge de las redes sociales, aún tienen vigencia en la actualidad. De acuerdo con Statista, solo en España el 46% de las personas con acceso a internet los ha utilizado en los últimos años. Mientras que en Colombia dicha cifra se ubica en un 41%, de acuerdo con el mismo sitio web.

Lo primero que te recomendamos en esta estrategia es que busques un foro en el que se hable acerca de los juegos indies. Puedes buscar en los más populares (como los que ya mencionamos) y ver qué tan seguido se toca el tema. Asimismo, está la opción de buscar foros que se dediquen específicamente a esta clase de videojuegos y al desarrollo de estos productos.

Por si no sabías, hay sitios de discusión que están orientados a los desarrolladores y gamers que prefieren videojuegos quizá no tan comerciales. Algunos de ellos son: Buildbox, TIGForums, TouchArcade e Indie Gamer Forum. Por supuesto, puedes elegir más de una opción.

 

11. Marketing para videojuegos. Ejemplo de foro

 

Cuando lo hayas hecho, solo crea un usuario, lo cual no te lleva más de unos minutos y ya podrás empezar tu participación. Para obtener buenos resultados, te recomendamos lo siguiente:

  • Conoce las reglas de la comunidad: como en una red social o en cualquier lugar de convivencia, en los foros también existen reglas. Te recomendamos que, antes de publicar o siquiera comentar alguna discusión, leas detenidamente las normas de cada foro al que te unas. Repasa muy bien qué tipo de contenido está permitido y cuál está prohibido para evitar problemas. 
  • Gana credibilidad entre los miembros: te aconsejamos que no busques promocionar tu videojuego a la primera oportunidad. Empieza por ganarte un espacio y credibilidad en el foro. Comenta en varias discusiones, brinda respuestas a otros miembros si es posible, empieza alguna pregunta ajena a tu juego, etc.
  • Sé cortés con los demás: más allá de las reglas que haya en el foro, te sugerimos que trates de ser educado con los otros usuarios. Trata de no faltarles el respeto, usar palabras altisonantes, etc. Esto podría perjudicar tu credibilidad y meterte en problemas.
  • No hagas publicidad explícita: es probable que en algunos foros no permitan publicaciones con fines lucrativos, por ello te aconsejamos que para “vender” tu videojuego trates de hacerlo como si fuera una conversación. Es decir, inicia una discusión relacionada con el tema. Por ejemplo, puedes contar que has desarrollado un juego y que quisieras saber dónde publicarlo o si alguien te puede dar consejos. Puede que algún usuario te termine pidiendo una copia del juego.

 

Ya te hemos dado algunas estrategias ganadoras para promocionar tu videojuego, ahora es tu turno de ponerlas en práctica para lograr los resultados. Recuerda que el primer paso en cualquier estrategia de marketing es definir tu público objetivo. Investiga el mercado para definir cómo debería ser tu cliente ideal. Esto puede convertirse en tu mapa dentro de esta aventura.

Cuando ya lo tengas, busca lugares en los cuales la gente pueda obtener tu videojuego. Hay varias opciones, así que elige la que mejor se acople a tus necesidades y recursos. Después, puedes dirigirte a las diferentes redes sociales para llegar a la gente. No olvides que puedes pedirle ayuda a los influencers, youtubers y streamers, solo es cuestión de que busques al adecuado.

Finalmente, acude a los foros de videojuegos. Ahí puedes compartir ideas, recibir retroalimentación y, por supuesto, lograr difusión entre varios gamers. Eso sí, recuerda ser cortés con la comunidad. Con todo esto, sin duda tu videojuego llegará a las pantallas de muchos jugadores. ¡Anímate y presiona “Start”!