Si has trabajado en el sector inmobiliario durante un tiempo, probablemente habrás oído hablar del debate en torno a Facebook para inmobiliarias y sobre si debes utilizar esta red social o no en tu negocio. Incluso si has decidido utilizarla, es posible que te hayas preguntado en algún momento: ¿Cómo me aseguro de que no estoy perdiendo mi tiempo y mi dinero con estrategias de marketing que no funcionan?

Si fueras alguien que deseara alquilar o comprar un inmueble, ¿por dónde empezarías? No cabe duda de que cuando empezamos a buscar, solemos hacerlo online. La National Association of Realtors informa de que, en 2017, el 51% de los compradores encontró la casa que compró a través de Internet. Esto justifica la necesidad de ser visible online, pero ¿también significa que tienes que estar en Facebook?

En este artículo vamos a darte algunas razones simples y sólidas por las que deberías incluir Facebook en tu estrategia de marketing.

 

Facebook para inmobiliarias. Infografía.

 

¿Por qué Facebook?

 

  • Es popular

 

¿Cuántas veces al día abres Facebook? ¿Cuánto tiempo pasas viendo las publicaciones que van apareciendo en tu feed? Facebook es extremadamente popular, superando a Instagram y Twitter de largo.

Después de YouTube, Facebook es la segunda red social más utilizada en los Estados Unidos. El 68% de los estadounidenses usa Facebook y pasa un promedio de treinta y cinco minutos al día en la red social. Esto significa que, sin duda, existe una audiencia para ti a la que puedes llegar.

El hecho de que sea una plataforma en la que la gente desea pasar tiempo representa una ventaja a la hora de promocionar tu negocio. Es como encontrarte con tus clientes potenciales en su espacio, en un lugar en el que saben cómo moverse, lo cual les hace sentir que tienen el control (hasta cierto punto) y parece que la mayoría de agentes inmobiliarios ya se ha dado cuenta de ello.

El 77% de los agentes de bienes raíces ha reportado el uso de las redes sociales y el 69% usa Facebook con fines comerciales.

Facebook no solo es un canal excelente para llegar a tus clientes potenciales, sino que también es una herramienta muy efectiva para hacer networking.

Puedes unirte a grupos del sector, seguir a agentes inmobiliarios que dan consejos útiles o mantenerte al día acerca de las últimas tendencias en inmuebles. El networking, como estrategia de marketing, puede ser lenta, pero te permite abrir las puertas a oportunidades para lograr más ventas en el futuro. Tu red de contactos no solo te permite estar al día, sino que también puede traerte clientes si algún contacto recomienda tus servicios. Solo asegúrate de devolver el favor cuando puedas.

 

  • Es eficaz

 

Dejando de lado la popularidad de Facebook, los números también demuestran que es un lugar particularmente eficaz para promocionar tu inmobiliaria. El sector inmobiliario está vivo en Facebook. Echa un vistazo a los datos que proporciona WordStream sobre el rendimiento de los anuncios de Facebook por industria. Puedes consultar la tasa media de clics, el coste por clic, la tasa de conversión y el coste por acción de diecisiete industrias.

La tasa de clics es el porcentaje de personas que hacen clic en uno de tus anuncios, mientras que la tasa de conversión se refiere a cuántas de esas personas se convierten en clientes. Cuanto mayor sea el número, mejor en ambos casos. En cambio, el coste por clic y el coste por acción han de ser bajos para obtener un mayor retorno, ya que significan cuánto tienes que pagar por cada clic y cuánto pagas por una conversión respectivamente.

Las cifras para la industria inmobiliaria están en un término medio para la mayoría de las categorías, aunque inclinándose hacia el lado favorable. La tasa de clics media de las inmobiliarias no es ni la más alta ni la más baja (0,99%, teniendo en cuenta que la más alta es de 1,61% y la más baja de 0,47%), pero la tasa de conversión es un 10,68 %, lo cual demuestra que es una de las industrias que gana más clientes a través de la publicidad en Facebook (la quinta, para ser exactos). El promedio de conversiones de la industria inmobiliaria supera el promedio total de conversiones en Facebook, que es de un 9,21% para todas las industrias.

El coste por clic del sector inmobiliario está ligeramente por encima del promedio de Facebook ($1,72), siendo de $1,81 por clic. Por lo tanto, es importante que hagas todo lo que esté en tu mano para que tus anuncios de Facebook sean relevantes. La tasa de conversión media es positiva para el sector de los inmuebles, pero está dentro del promedio. Con una buena estrategia de marketing, puedes aumentar la cantidad de clics que reciben tus anuncios y maximizar el retorno de la inversión.

 

El Marketplace de Facebook

 

La sección Marketplace de Facebook tiene una categoría llamada «Vivienda» en la que puedes anunciar los inmuebles que vendes. Aunque es una función relativamente nueva, ya está generando un gran alboroto en el sector inmobiliario. Tiene el alcance de Craigslist pero sin el factor «anónimo», lo que significa menos spam y menos estafas.

Además, es muy fácil de configurar. Lo único que tienes que hacer es un clic en la opción «Vender algo» bajo el menú del Marketplace a la izquierda. Facebook te guiará a través de los pasos necesarios para crear tu listado de propiedades en esta sección. También puedes definir la ubicación para que solo vean la lista las personas que buscan en tu ubicación.

 

Facebook para inmobiliarias. Marketplace de viviendas.

 

La gente te enviará mensajes si está interesada en alguno de tus inmuebles. Es entonces cuando puedes hablar sobre el precio, gestionar una visita para que vean la vivienda, responder a sus preguntas o hablar sobre cualquier otro detalle. No es posible comprar a través del Marketplace de Facebook (y probablemente es mejor que sea así), la gente únicamente puede contactar contigo para obtener más información acerca de tus inmuebles.

Dado el tamaño de la red social, no es difícil intuir que su Marketplace también es enorme. Además, Facebook hace que configurar un listado para cualquier producto sea extremadamente sencillo y accesible. No usar esta opción significa perder oportunidades para convertir clientes potenciales.

También puedes crear anuncios que se muestren en la sección Marketplace (además de aparecer en la sección de noticias), lo que podría traerte grandes beneficios si te descubre alguien que está buscando justo el tipo de vivienda que estás vendiendo.

 

Estrategia de Marketing #1: Tu página de Facebook

 

Tu fan page en Facebook es como la página de inicio de tu web. Si alguien hace clic en el nombre de tu empresa en la parte superior de un anuncio, irá directo a tu página de Facebook donde podrá obtener más información sobre tu empresa. Tu fan page representa a tu negocio en Facebook, por lo que debes lograr que tenga una apariencia simple pero atractiva.

Incluye una portada y una foto de perfil, si no tu página se verá incompleta. Rellena también el apartado «Información», proporcionando datos sobre los tipos de inmuebles en los que te especializas y tu ubicación, como en el ejemplo a continuación.

 

Facebook para inmobiliarias. Ejemplo de página sobre nosotros.

 

En esta página de Facebook, la inmobiliaria especifica su localización y muestra una imagen de portada que se relaciona con el tipo de inmuebles con los que trabaja (propiedades ecuestres).

Haz que las personas que visitan tu página vean fácilmente lo que hace único a tu negocio. La especialización trae ventajas: Hace que sea más fácil atraer el tipo de clientes que buscas y te ahorra tiempo y dinero.

Dicho esto, tampoco es bueno saturar tu página añadiendo cada detalle informativo que se te ocurra. Para lograr que tu página de Facebook se vea más limpia, puedes añadir un enlace que lleve a los visitantes a tu listado en lugar de añadir cada una de tus propiedades en venta.

Cuando dispongas de un inmueble particularmente atractivo, puedes hacer una publicación sobre este para que las personas a quienes les guste o sigan tu página lo conozcan. Sin embargo, no te limites a hacer publicaciones que incluyan solo tus propiedades en venta, tu contenido ha de ser variado para no aburrir a tus seguidores.

Publica artículos o consejos relacionados con el sector inmobiliario. Intenta estar activo en Facebook y publica al menos una vez al día para mantenerte visible en la red social.

Ten en cuenta que la hora a la que publicas tus posts también es importante. Si quieres descubrir cuáles son las horas en las que se suele conseguir más engagement, echa un vistazo a nuestro artículo sobre el mejor momento para publicar en Facebook.

También puedes añadir reseñas a tu página. ¿Has recibido múltiples valoraciones de cinco estrellas? Entonces muéstralas en la parte superior de tu fan page.

 

Facebook para inmobiliarias. Reseñas positivas.

 

Fíjate en cómo esta empresa muestra en su página de Facebook muestra que 184 personas les han otorgado una calificación de 5 estrellas. En la parte inferior, puedes ver la sección de «Recomendaciones y reseñas» resaltando aún más las calificaciones positivas. Mostrar que miles de personas te siguen en la sección «Comunidad» también te ayuda a generar confianza en tus visitantes.

Es mucho más probable que tus clientes potenciales decidan utilizar tus servicios si tienes reseñas positivas en tu página. El Centro de Investigación Spiegel descubrió que mostrar reseñas positivas puede aumentar la probabilidad de compra un 270%.

También debes procurar que sea fácil contactar contigo. Observa cómo en la imagen anterior la página muestra el típico botón de «Enviar mensaje» pero también tiene un enlace para reservar visitas en la barra lateral. Si prefieres que tus clientes potenciales te envíen un correo electrónico en lugar de un mensaje a través de Facebook, indícalo.

 

Estrategia de Marketing #2: Facebook Ads

 

Facebook te permite mostrar anuncios en muchos formatos. Puedes apostar por lo simple y usar un anuncio de imagen típico o puedes crear vídeos o presentaciones de diapositivas. Veamos qué tipo de anuncios ofrece Facebook y cómo puedes implementarlos.

 

Tipos de anuncios de Facebook:

 

  • Imagen única

 

Es probablemente el más fácil de crear. Permite incluir una foto, un título y un enlace. Es importante que todos tus anuncios contengan imágenes interesantes y textos atractivos.

Lo más probable es que tus clientes potenciales se fijen primero en la imagen. Ya sabes que «una imagen vale más que mil palabras», pero debes asegurarte de que sea relevante y llamativa. Anuncia los inmuebles que sean más atractivos visualmente o usa imágenes que muestren la felicidad de tus clientes después de adquirir un nuevo hogar.

Incluye siempre una llamada a la acción, algo que indique a los que están interesados en tu anuncio qué acción deben realizar. Pídeles que hagan clic para suscribirse y descubrir más inmuebles o indícales que te llamen para obtener más información. Cada palabra cuenta.

 

Facebook para inmobiliarias. Anuncio de imagen.

Fuente: AdEspresso

 

En este ejemplo, Northern Atlanta Real Estate usa una imagen para mostrar un tipo de vivienda en venta, incluyendo una llamada a la acción. No solo invitan a los usuarios a hacer clic en el anuncio, sino que también dejan claro qué encontrarán al hacer clic.

 

  • Vídeo

 

De acuerdo con el estudio de tendencias de redes sociales 2018 de Hootsuite, los anuncios de vídeo han demostrado ser el formato de publicación más eficaz para atraer usuarios en todas las plataformas. Probablemente esta sea la razón por la que YouTube es la única red social más popular que Facebook.

A la gente le encanta ver vídeos, especialmente en su smartphone. Por lo tanto, uno de los formatos de anuncio más llamativos para tu anuncio es el vídeo, que, de la misma forma que el anuncio de imagen, también va acompañado de un texto y un enlace (no olvides incluir una llamada a la acción). Pero, ¿qué tipo de vídeo debes publicar?

Puedes mostrar vídeo tours de los inmuebles que vendes o entrevistas a clientes que han quedado satisfechos con su compra. Lleva contigo una cámara para grabar tus propiedades en venta y mostrar a tu público cómo son por dentro. También puedes utilizar el vídeo como parte de tu estrategia de marketing de contenidos.

Puedes crear vídeo consejos asesorando a personas que desean comprar o alquilar un inmueble. También puedes compartir tu opinión acerca de noticias recientes sobre el sector. Sin embargo, no tienes por qué limitar este formato a los anuncios. Puedes hacer un vídeo sobre cualquier tema relacionado con la industria inmobiliaria y compartirlo en tu página de Facebook como contenido orgánico.

 

  • Presentación

 

Este formato te permite crear una secuencia de imágenes o vídeos, a modo de presentación. El conjunto de imágenes o vídeos que elijas se muestran como diapositivas, lo cual te permite contar una historia en pocos segundos. Este tipo de anuncio es quizás un poco más sencillo de crear que un vídeo y también te permite usar imágenes en movimiento.

 

  • Carrusel

 

Los anuncios de carrusel le permiten mostrar hasta diez imágenes en un solo anuncio. Los usuarios de Facebook pueden desplazarse horizontalmente a través del anuncio para verlas. Según Facebook, con este formato puedes

«resaltar diferentes productos, mostrar detalles específicos sobre un producto, servicio o promoción, o contar una historia sobre tu marca…».

Es, por lo tanto, un formato útil para resaltar los beneficios de una propiedad o mostrar los distintos inmuebles que tienes disponibles en una ubicación en particular.

 

Facebook para inmobiliarias. Anuncio de carrusel.

Fuente: Wishpond

 

En este anuncio puedes ver cómo una agencia muestra dos de sus propiedades en venta e incluye dos fotos para cada una. Mostrar cómo es el exterior del inmueble a la vez que revelar algunas de sus características (la piscina y la cocina) atrae el interés y le permite hacer que su anuncio sea aún más atractivo.

 

  • Colección

 

Los anuncios de colección son más interactivos. Puedes utilizarlos para mostrar cuatro inmuebles a la vez debajo de la imagen principal o el anuncio de vídeo. Este tipo de anuncios están diseñados para acompañar a otro formato de anuncio.

Por ejemplo, podrías crear un anuncio de vídeo que mostrara una colección de tus propiedades en venta más recientes y, debajo de él, una ventana interactiva en la que se pueda hacer clic en los inmuebles para descubrir más detalles.

 

Facebook para inmobiliarias. Anuncio de colección.

 

El anuncio anterior está formado por un vídeo estándar, acompañado de una muestra de cuatro productos de Adidas.

 

  • Messenger

 

Con los anuncios de Messenger, tal como su nombre indica, puedes anunciarte en Facebook Messenger – el sistema de mensajería instantánea de Facebook. Se trata de una aplicación a parte de Facebook, por lo que anunciarte en ella puede ampliar tu alcance. Si alguien hace clic en tu anuncio, puedes enviarlo a tu sitio web, a una página de una propiedad en particular o incluso a una ventana de chat para que puedan mantener una conversación automatizada con tu empresa.

 

Facebook para inmobiliarias. Anuncio de messenger.

 

Si con tu anuncio envías a tus clientes potenciales a una ventana de chat, estarás eliminando todos los pasos necesarios para llegar a este punto (por ejemplo, hacer clic en la fan page de tu empresa y luego en el botón para enviarte un mensaje). De esta forma será mucho más fácil que se pongan en contacto contigo.

 

  • Experiencia instantánea

 

Este formato de anuncio (antes conocido como Canvas) solo se puede visualizar en dispositivos móviles. Permite que cuando alguien haga clic en tu anuncio, este se muestre a pantalla completa en su smartphone. Puedes utilizar este tipo de anuncio como escaparate o añadir un formulario de contacto. Piensa que es como una página web condensada.

 

 

En este vídeo puedes ver cómo al hacer clic en el anuncio aparece una página web completamente nueva, donde el usuario puede desplazarse para ver los listados y realizar una visita virtual.

Según Statista, a partir de enero de 2018, el 95,1% de los usuarios de Facebook en todo el mundo accedió a Facebook a través de su smartphone. El hecho de que la gran mayoría de la gente use su móvil para acceder a Facebook hace que sea necesario que al menos algunos, si no todos tus anuncios, se adapten a este dispositivo.

Los anuncios de experiencia instantánea están diseñados para móviles, por lo que podrían ayudarte a conseguir más leads.

 

Otras Opciones para Crear Anuncios

 

  • Anuncios Dinámicos

 

Los anuncios dinámicos te permiten mostrar automáticamente anuncios personalizados para la persona que los ve. En lugar de crear anuncios individuales manualmente, solo tienes que definir una plantilla que creará los anuncios por ti. Su apariencia es la misma que la de un anuncio no dinámico.

Antes de crear un anuncio dinámico, debes crear un catálogo que se compone de tres elementos: el catálogo mismo, la fuente de datos y las categorías de productos.

El catálogo en sí contiene todos tus productos,  por lo que tu «inventario» puede estar compuesto por el listado de inmuebles que deseas anunciar.

La fuente de datos contiene la información detallada de cada uno de tus productos (precios, disponibilidad, etc.)

Por último, los conjuntos de productos te permiten definir qué productos (inmuebles) aparecerán en un anuncio en particular por categoría. Puedes incluir todos tus inmuebles en un conjunto de productos o puedes organizarlos por tipo de propiedad, ubicación, precio, etc.

Una vez configurado tu catálogo, ya puedes configurar tus anuncios dinámicos. Según Facebook, los anuncios dinámicos muestran automáticamente tu inventario ante las personas que han expresado interés en tu sitio web, tu app o cualquier otro sitio en Internet.

La plantilla que creas utiliza tu catálogo para publicar anuncios según las características de las personas que los ven.

 

  • Anuncios para Clientes Potenciales

 

Los anuncios para clientes potenciales de Facebook están diseñados para dispositivos móviles y pensados para facilitar la captación de leads a través de los formularios. Cuando alguien haga clic en tu anuncio en su móvil, aparecerá un formulario pidiéndole que proporcione su información de contacto. Como Facebook ya tiene los datos de contacto de esta persona, el formulario se rellenará automáticamente haciendo que el proceso sea aún más sencillo.

Según Facebook:

Los anuncios para clientes potenciales aumentan la capacidad de conseguir leads 2,8 veces.

Este tipo de anuncio puede ser muy útil para las inmobiliarias, teniendo en cuenta cómo funciona este tipo de negocio. Ya sabes que el proceso de compra de una vivienda no es tan sencillo como entrar en un e-commerce y comprar un producto de consumo cualquiera.

Con los anuncios para clientes potenciales, podrás abrir una vía de contacto con las personas que se han interesado por tus inmuebles y convencerles para que se decidan a agendar una visita.

 

Estrategia de Marketing #3: La Importancia de la Segmentación

 

Gracias a la información que los usuarios proporcionan a Facebook (intereses, ubicación, educación, la lista es infinita), la red social puede ofrecer a las empresas la posibilidad apuntar de una forma muy precisa a su target. Depende de ti proporcionar a Facebook la información adecuada para utilizar su sistema de segmentación.

¿Quieres llegar a las personas que residen en un área específica? Puedes configurar tus anuncios para que solo se muestren ante las personas que viven en esta área. ¿Buscas recién casados, familias con niños o abuelos? Facebook sabe quiénes son esas personas y solo tienes que indicarle quién quieres que vea tus anuncios.

 

Facebook para inmobiliarias. Encuentra a las personas a las que quieres llegar.

 

Especialízate en un Nicho

 

¿Recuerdas que hemos dicho que el coste medio por clic para los anuncios del sector inmobiliario era más alto que el promedio de Facebook para todas las industrias? La plataforma publicitaria de Facebook, de una forma similar a la de Google, decide qué anuncio se muestra en función de quién realiza la puja más alta para una audiencia en concreto. Por lo tanto, Facebook tiene en cuenta a quién diriges tus anuncios y, por este motivo, cuanto más específico sea el grupo de personas que estás segmentando, más efectiva y barata puede resultar tu campaña.

Volvamos al ejemplo de la inmobiliaria especializada en propiedades ecuestres. Su especialidad es un buen ejemplo de audiencia de nicho.

 

Facebook para inmobiliarias. Información en la fan page.

 

Esta inmobiliaria ha construido toda su identidad en torno a las propiedades ecuestres, hasta el punto que su eslogan también hace referencia a los caballos. Su especialización representa una gran ventaja a la hora de anunciarse en Facebook, ya que sus inmuebles van dirigidos a un grupo de personas muy específico. La competencia será baja y el coste por clic, menor. Cuanto más específico seas a la hora de definir tu público objetivo, más probable es que obtengas un buen retorno de la inversión.

Analiza tu listado de propiedades y piensa en qué tipo de persona las buscaría y por qué. Imagina que vendes una casa pequeña de una o dos habitaciones cerca del centro de Portland, OR (Estados Unidos). Podrías dirigir tus anuncios a los recién casados de clase media que pasan mucho tiempo en el centro de Portland y que estarían interesados en vivir cerca, por ejemplo.

 

Estrategia de Marketing #4: Haz Que Más Gente Se Fije en Tus Posts y Anuncios

 

Hay algunas opciones a tener en cuenta cuando estás publicando contenido en tu página de Facebook o creando anuncios. La red social proporciona ciertas herramientas para empresas destinadas a ampliar el conocimiento de tu marca, aumentar el engagement con tus anuncios o lograr que tus seguidores tomen acción.

 

Posts promocionados

 

Si publicas un post estándar y quieres que llegue a más personas, puedes convertirlo fácilmente en un anuncio haciendo clic en el botón «Promocionar publicación» en el mismo post.

Sin embargo, las publicaciones promocionadas no funcionan como los anuncios de Facebook. No se crean mediante la plataforma Ads Manager y son menos personalizables, pero aún así te permiten utilizar el sistema de segmentación de Facebook, ya que puedes elegir a quién deseas dirigir el post, tu presupuesto máximo y durante cuánto tiempo quieres que se muestre a más personas.

 

Facebook para inmobiliarias. Orientación en Facebook Ads.

 

Por lo tanto, si has publicado un vídeo del que te sientes particularmente orgulloso y crees que tiene el potencial para atraer a más clientes potenciales o tal vez no ha recibido la atención que esperabas, puedes hacer clic en «Promocionar publicación” y lograr que aumente su alcance. Se trata de una forma efectiva de aumentar el reconocimiento de tu marca y la interacción con tu publicación.

 

Posts de eventos

 

También puedes usar la opción «Promocionar publicación» para convertir un post de evento, como una jornada de puertas abiertas en uno de tus inmuebles, en un anuncio. Esto también te permitirá llegar a más personas que podrían estar interesadas en acercarse a ver tu inmueble y aumentar el número de RSVPs para el evento.

 

Facebook para inmobiliarias. Evento promocionado.

 

Estrategia de Marketing #5: Remarketing

 

¿Alguna vez has visitado una página de un producto que deseabas comprar, decidiste no hacerlo y luego te diste cuenta de que el producto te seguía de un sitio a otro? Imagina que entras en un sitio web en busca de un dúplex, haces clic en una de las casas para ver más información y luego abandonas la web porque llegas tarde a una cita. Más tarde, decides echar un vistazo a tu feed de noticias en Facebook y ves que la casa en la que hiciste clic vuelve a aparecer en forma de anuncio. Esto es el remarketing.

Los anuncios de Facebook (como los de Google) te permiten usar cookies para rastrear la navegación de tus clientes potenciales cuando visitan tu sitio web y luego volver a mostrarles el producto en el que se han fijado cuando navegan dentro de la red social.

Para crear este tipo de anuncios, cuando vayas a definir el público al que deseas llegar elige «Crear una audiencia personalizada». Entonces Facebook te ofrecerá cinco opciones: archivo de clientes, tráfico del sitio web, actividad en la aplicación, actividad fuera de internet e interacción.

La primera, «archivo de clientes», se basa en una lista de contactos. Puedes elegir remarketear a tu lista de contactos con mensajes personalizados. Solo necesitas subir un documento con direcciones de correo electrónico o números de teléfono para que Facebook encuentre sus perfiles y publique los anuncios ante estas personas.

Como ya hemos comentado, también puedes aplicar el remarketing a los que han visitado páginas concretas de tu sitio web o incluso a los que ya han interactuado con alguno de tus anuncio de Facebook en el pasado.

La opción «actividad fuera de internet» sirve para llegar a personas que han estado en tu tienda o han llamado a tu negocio anteriormente, y la opción de «actividad de la aplicación» solo es útil si tienes una aplicación, ya que aplica el remarketing a las personas que han interactuado con tu aplicación.

Una vez hayas elegido el tipo de audiencia a la que quieres dirigir tus anuncios, Facebook te guiará a través de los pasos necesarios para crear una campaña de remarketing. Te pedirá que subas tu lista de contactos o elijas qué tipo de interacción deseas priorizar.

 

Facebook para inmobiliarias. Opciones de remarketing.

 

Para reducir el coste y llegar a las personas más relevantes, usa el sistema de segmentación de Facebook para aplicar el remarketing a una lista de contactos pequeña. Pagarás menos y posiblemente obtendrás más conversiones porque estarás dirigiendo tus anuncios a personas que ya han demostrado interés por lo que ofreces.

 

Últimos pasos

 

Posts orgánicos

 

Hemos mencionado el marketing de contenidos y la publicación de posts orgánicos en tu página de Facebook, aunque no hemos entrado en detalles.

Cuanto más activo seas en Facebook, más visibilidad obtendrás y más probable será que tu número de seguidores aumente. Apuesta, sin duda, por los posts de calidad. Te recomendamos crear un documento a modo de calendario en el que definas previamente qué contenidos vas a publicar y cuándo lo harás.

 

Facebook para inmobiliarias. Ejemplo de compartición de contenido.

 

En este ejemplo, PNW no creó su propio contenido, pero compartió un artículo relacionado con bienes inmuebles que podía resultar útil para sus seguidores. Aunque siempre resulta más atractivo crear tu propio contenido, también puedes compartir contenido de terceros siempre y cuando tenga relación con tu actividad y tu sector y pueda ser interesante para tus seguidores.

Sin embargo, no tienes que limitar tus publicaciones solo a viviendas y bienes raíces. De hecho, es bueno expandir un poco la temática para lograr que tus publicaciones sean siempre únicas, útiles e interesantes. Por ejemplo, puedes dar consejos a tus seguidores sobre cómo decorar su nueva vivienda o cómo economizar su mudanza.

 

Facebook para inmobiliarias. Consejos para mudanzas.

 

ABODO mantiene a su público interesado compartiendo artículos que son útiles incluso para las personas que ya han encontrado un hogar o un apartamento a través de ellos. Es una buena táctica para que sus clientes actuales no pierdan el interés y estén dispuestos a volver a usar su servicio si necesitan mudarse de nuevo en un futuro.

Haz posts acerca de tu comunidad. Comparte artículos y noticias que hablan sobre lo que está sucediendo en tu ciudad o por qué es un buen lugar para vivir. Si proporcionas información actual sobre lo que sucede en tu área, te convertirás en una fuente de noticias digna de ser consultada.

 

Contacto con los clientes

 

Responde rápido a las personas que contacten contigo. En este estadio ya has conseguido la conversión: el usuario de Facebook ha tomado acción y se ha puesto en contacto contigo. El resto depende de ti. No le des tiempo a que encuentre otro agente o listado de propiedades. Tus acciones de marketing online han dado sus frutos y es hora de centrarse en la venta real.

 

Ahora ya sabes por qué Facebook es una de las redes sociales con más potencial para el sector inmobiliario y cómo sacarle el máximo partido para ganar más clientes en tu agencia inmobiliaria. ¿Te atreves a poner estas estrategias en práctica?