La fotografía es una industria que apasiona a muchos, pues no resulta extraño encontrarse con un buen número de perfiles de Instagram que se dedican a mostrar sus proyectos fotográficos. Pero la verdad es que la fotografía no solo se queda en un pasatiempo, también puede convertirse en una fuente de ingresos.

De hecho, Ibis World pronosticó que el crecimiento de esta industria, de 2014 a 2019, fue de un 0.3% anual. Esto dio como resultado 10.5 millones de dólares si se toman en cuenta los cinco años. Además, menciona que tanto los fotógrafos comerciales como los fotógrafos de retrato se han beneficiado de la mayor demanda de sus servicios, pues la mayoría de ellos no son empleadores. 

Debido a esto, la oficina de estadísticas laborales de los Estados Unidos prevé que para 2028, el empleo de los fotógrafos disminuirá un 6%. Quiere decir que las empresas prefieren contratar a trabajadores independientes, en lugar de tener a sus propios fotógrafos con un salario mensual.

Es por eso que, si eres fotógrafo y te desempeñas como un trabajador independiente, te conviene bastante construir tu propia web, pues ese es el lugar indicado donde puedes promocionar tus servicios y donde los clientes podrán conocerte de una manera práctica y profesional. A continuación te contamos el porqué, mientras te damos el paso a paso para construir tu propia web de forma gratuita.

1. Construye tu propia web con Kolau

Para conseguir una página web gratis solo necesitas ingresar a Kolau y abrir una cuenta.

Ahora verás una serie de campos que debes llenar. Coloca tu nombre, apellido y dirección de correo electrónico. Es importante resaltar que cualquiera de los datos que coloques en todo el proceso se pueden cambiar posteriormente, excepto tu correo electrónico. Por eso te recomendamos estar seguro de cuál elegirás, ya que Kolau te enviará periódicamente información importante sobre tu página web. 

Si en tu navegador ya está iniciada la sesión del correo electrónico que quieres colocar, puedes presionar el botón “Regístrate con Google”. Si no es así, coloca tu correo manualmente y haz clic en “Adelante”.

Ahora deberás ingresar los datos de tu negocio. Coloca el nombre de tu empresa y procura no agregar la industria, tu eslogan o algún beneficio, ya que esto podría confundir a los usuarios. Imagina que ven el nombre de tu empresa en tu perfil de Instagram, pero a la hora de ingresar a tu página hay una variante. Los usuarios se preguntarán si están ante la misma empresa. 

Más adelante podrás llenar más campos y colocar toda la información relacionada con tu empresa. Ahora enfócate en el nombre y en elegir una industria. Si escribes foto, verás una cantidad de opciones que la plataforma te sugerirá. 

Elige la que mejor se adecúe a lo que te dedicas, ya sea fotografía para bodas, fotografía aérea, etc. Si abarcas todas las temáticas, elige simplemente “fotógrafo”. Luego, escribe tu número de teléfono, elige tu país y presiona “Siguiente”.

Después, Kolau te preguntará si ya tienes una web hecha. Si no la tienes, elige la opción que muestra una X para continuar. 

2. Coloca una portada en tu web

En la siguiente sección verás una serie de portadas predeterminadas que la plataforma te ofrece. Puedes elegir una o añadir tu propia fotografía. Claro, de seguro tienes muchas. Pero ¿cuál de todas elegirás para colocar como portada?

Según Óscar Colorado, catedrático de fotografía avanzada en la Universidad Panamericana, el autorretrato tiene muchas funciones. Pero este ha sido utilizado por muchos como una firma, de manera que el artista se incluye en su propia obra.

Por eso te recomendamos elegir una fotografía tuya, que refleje tu profesión y que permita a los potenciales clientes verte incluido en ese gran trabajo. La foto de portada es uno de los primeros elementos que los clientes verán en tu página web, pues es lo primero que se muestra, antes de que tus clientes decidan navegar. Puedes aprovecharla para utilizarla como firma, sin dejar de lado ese elemento que representa a tu industria. 

Así que para agregarla, solo debes presionar el botón “Añade tu propia foto” y dar clic en la opción “seleccionar archivo”. Elige la foto que mejor te represente como empresa y haz clic en “abrir”.

Enseguida verás cómo la plataforma te permite ajustar el encuadre de tu fotografía. Recuerda elegir una horizontal, ya que las dimensiones son muy parecidas a las de una portada de Facebook. Si no tienes una foto horizontal, trata de que haya suficiente espacio en los bordes para que el elemento principal de tu fotografía pueda visualizarse de acuerdo a las dimensiones. 

Cuando hayas terminado de ajustar tu fotografía haz clic en “Guardar”. Ahora, ve hasta la parte inferior de la pantalla y presiona “Siguiente” para continuar.

3. Elige un subdominio para tu web

En el siguiente paso verás una serie de campos que la plataforma ha llenado automáticamente según la información que has brindado, pero tú la puedes modificar como prefieras. Por ejemplo, puedes agregar o quitar un guion en el subdominio (es decir, en la parte de la dirección de tu página web que se puede modificar) e ir jugando con los elementos si es que el nombre que quieres ya ha sido tomado. 

El correo que verás principalmente es el que ya le has brindado a la plataforma, pero lo puedes cambiar si lo prefieres. Solo ten en cuenta que este es el correo a donde los clientes se comunicarán contigo, cuando rellenen el formulario de tu página web. Lo mismo sucede con el número de teléfono. Si el que brindaste anteriormente es personal, puedes cambiarlo ahora por tu número corporativo, ya que será el que se mostrará en tu web.

4. Posiciona tu negocio de fotografía en Google Maps

Ahora verás una serie de opciones que puedes elegir según el canal en el que se maneje tu negocio. Por ejemplo, si tienes un estudio de fotografía, puedes marcar la casilla de “los clientes vienen a mi empresa” y colocar la dirección en donde se encuentra tu establecimiento. 

Esto te ayudará a posicionarte en los primeros resultados de Google, pues cuando un usuario realiza una búsqueda local es el mapa de Google el que se muestra primero, justo después de los anuncios. Además, el 78% de las consultas locales realizadas en un móvil terminan en compra. Así lo menciona un reporte de Neustar.

Si no tienes un estudio y tus servicios se desarrollan en exteriores, puedes marcar la casilla “Yo voy dónde están mis clientes”. Por ejemplo, si eres un fotógrafo de bodas y debes movilizarte al lugar del evento, puedes colocar el área donde te es posible llegar con tu equipo. Puede ser solo en la ciudad o a una región del país. Elige lo que mejor se adecúe a ti. 

En la parte de abajo deberás colocar tu dirección, aunque no tengas una tienda física. Esto se debe a que Google te enviará una carta para verificar tu empresa, por lo cual deberás elegir una de las opciones que sugiere la plataforma. Si no encuentras la dirección exacta, coloca una que se encuentre lo más cerca posible y especifica los detalles en la parte inferior.

5. Cómo venderte como profesional de la fotografía en pocas palabras

Según Data USA el número de personas empleadas como fotógrafos tuvo un crecimiento del 4,49% en 2018. Quiere decir que tienes bastante competencia y es por eso que debes encontrar la mejor forma de venderte ante tus potenciales clientes.

En el siguiente paso tienes la oportunidad perfecta para impulsar tu negocio de fotografía. Primero deberás describir lo que hace tu empresa en una frase. Trata de ser específico, pero también breve. Por ejemplo, si tu especialidad es la fotografía de retrato, puedes colocarlo. Pero si abarcas más temáticas, no te quedes con un simple “Toma de fotografías”. Especifica que eres versátil y que abarcas todo tipo de eventos o temáticas.

Luego, deberás escribir el resumen de tu conocimiento o experiencia. La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. menciona que la educación típica de nivel de entrada para un fotógrafo es el diplomado de escuela secundaria. Pero si tú has sacado una carrera, puedes colocarlo en tu resumen de experiencia. De este modo te estarás diferenciando ante tu competencia. 

Luego, deberás escribir tres beneficios que caractericen tu empresa. Esta parte es muy importante, ya que hay muchos fotógrafos que pueden cubrir el trabajo que tú haces. Pero el plus que te puede ayudar a diferenciarte está en el tipo de atención que brindas a tus clientes. Por ejemplo, podrías indicar que aceptas pago con tarjeta o que regalas dos fotografías extra en tu paquete de servicios si te contactan por primera vez.  

6. Integra todos tus canales de marketing digital

Según una encuesta publicada por Statista, los fotógrafos conforman el 15% de los promotores más buscados y que los usuarios desean ver con frecuencia en Instagram. Y ya que eres fotógrafo, es muy probable que tengas un perfil de Instagram con tu trabajo. Por eso te recomendamos aprovechar la popularidad de este canal y vincularla con tu página web. 

Con esto estarás integrando todos tus canales de marketing para aprovechar el tráfico de cada uno y distribuirlo de la mejor manera. Así que para agregar tus redes sociales a tu página web solo debes ingresar a tu perfil de Instagram, Facebook o Twitter y copiar el enlace que la web o aplicación genere. Luego, regresa a la plataforma de Kolau y pega el enlace en su espacio correspondiente. 

Si se te hace más fácil, puedes colocar el nombre de tu cuenta, justo como aparece en el enlace que genera cada red social al entrar a tu perfil. Por ejemplo, “gaboestudiofotoco”. Cuando hayas terminado de agregar tus redes sociales, puedes dar clic en “siguiente”.

7. Utiliza íconos para representar los beneficios de tus servicios fotográficos

En el siguiente paso verás una serie de íconos que representan beneficios generales en un negocio. Como eres fotógrafo, sabrás que el contenido visual puede impactar mucho en las personas. De hecho, Brain Rules menciona que la visión triunfa sobre los demás sentidos, pues el cerebro recordará el 65% del contenido visual tres días después. Esto en comparación con el contenido textual, que solo es recordado en un 10%.

Entonces, deberás elegir por lo menos 4 íconos que representen los beneficios que ofrece tu empresa. Como cada industria es diferente, te recomendamos cambiar la descripción predeterminada para que se acople mejor a tu industria y empresa. 

Por ejemplo, en el ícono de satisfacción garantizada, puedes especificar que aceptas cambios en la edición de las fotografías que entregaste, pues tu objetivo es que el cliente quede completamente satisfecho. Cuando elijas tus cuatro íconos, puedes dar clic en “siguiente”.

8. Selecciona tu horario de atención al cliente

Ya sea que tengas un estudio con horario de apertura y cierre o dependas de los eventos a los que tengas que asistir, puedes definir un horario de atención al cliente. Después de todo, los clientes siempre deberán ponerse en contacto contigo para acordar una cita o los términos de la sesión de fotos que quieran. 

Para agregar un horario, solo debes hacer clic en cada uno de los campos y seleccionar una de las opciones que te muestra la plataforma. Si tu horario es de lunes a sábado, puedes seleccionar la opción “añadir período” y elegir el día sábado con su respectivo horario.  

Si tu horario es de todos los días, vuelve a seleccionar la opción “añadir período” y elige el día domingo con su respectivo horario. Luego de haber definido esto, haz clic en “siguiente”.

9. Sube tus fotografías a tu página web

Ahora deberás elegir las fotografías que representen mejor tus servicios. Si eres un fotógrafo que se dedica a cubrir todo tipo de eventos e incluso a hacer fotografía de retrato, de seguro te estarás preguntando «¿cuál de todos debo colocar en mi página web?» Aunque es recomendable que trates de abarcar todo, déjanos contarte un dato interesante. 

My Micro Stock publicó los 10 conceptos más buscados en Shutterstock desde su creación y en los primeros lugares se encuentran las flores, navidad, fondos y medicina. Así que podrías darle prioridad a estos temas y subir las fotografías que los representen en los primeros lugares. 

Para agregar una foto solo debes hacer clic en el botón “seleccionar archivo” y elegir la fotografía desde tu ordenador. Luego, agrega una categoría para tu producto. En este caso será “retrato” y en el nombre del producto puedes colocar la temática. 

Abajo verás un espacio para colocar la descripción del producto, puedes enfatizar en el equipo que manejas para lograr fotografías de calidad y cerrar exaltando tus habilidades en edición para lograr resultados increíbles. 

Luego verás un espacio para colocar un código de identificación. Este campo es opcional, si no lo tienes, avanza con el precio. Ya que tus servicios pueden variar según la petición del cliente, puedes seleccionar la opción de “rango de precio” y colocar una aproximación entre tu paquete más barato y tu paquete más caro. 

Si tienes a la venta productos específicos, como equipo fotográfico, puedes incluirlos y colocar el precio exacto. Para agregar más productos o servicios selecciona el botón “agregar producto” y repite el proceso. Da clic en “siguiente” para continuar.

10. Escribe una pequeña biografía en tu web

Ahora deberás presentarte ante tus futuros clientes. Por la industria en la que te manejas, es obvio que tendrás que conocer a tus clientes, pues debes interactuar con ellos. Pero no estaría mal darles una pequeña introducción de quién eres. Además, esto te permitirá tener la oportunidad de respaldar el porqué deben contratarte. 

Primero deberás elegir una fotografía tuya, de este modo podrán reconocer quién es el propietario o el mismo fotógrafo cuando te vean (en caso de que vayas con ayudantes). El proceso es el mismo que has hecho cuando eliges cualquier fotografía en esta plataforma. 

Escribe tu nombre y cargo en la empresa. Por ejemplo, si eres fotógrafo y dueño a la vez, puedes colocar “Fotógrafo profesional / Propietario”. Ahora que has establecido tu papel en la empresa, deberás escribir sobre lo que te apasiona. 

Aprovecha este espacio para decirles a tus clientes cuáles son los orígenes de la empresa, cuéntales una historia interesante para hacer que muerdan el anzuelo. Puedes incluir en ella tus estudios, algún premio que hayas ganado o simplemente compartir tus valores para generar confianza. 

Si tienes socios o cuentas con ayudantes puedes agregarlos también y pedirles que te proporcionen una pequeña biografía de ellos. Para incluirlos en esta parte solo debes presionar el botón “añadir a otra persona” y repetir el proceso. 

11. Elige o genera un logotipo para tu web

Los logotipos en la fotografía suelen seguir un patrón de colores y formas. Así lo demostró 99 designs al publicar los resultados de las solicitudes de logos en su plataforma. Este resultado muestra que el 46% de las solicitudes de logos para la industria fotográfica eran en color negro. De hecho, menciona que el 59% de las industrias líderes en este sector incluían el negro en sus logotipos. 

Así que si aún no tienes tu logo, podrías elegir un color distinto para que combine con el negro y así diferenciarte de la competencia. Cuando ya tengas un logo creado, puedes incluirlo en tu página web, presionando el botón “seleccionar archivo” y eligiéndolo desde tu ordenador.

Si aún no tienes un logo, la plataforma de Kolau te permite generar uno. Solo elige una de las dos opciones que se presentan y define una combinación de colores. Por último, define el tipo de fuente y haz clic en “siguiente” para continuar.

12. Representa tus servicios fotográficos a través de imágenes

En esta opción Kolau te permite agregar fotografías para que tengas la oportunidad de impresionar a tus clientes. Así que si tienes un estudio, puedes incluir fotos de este espacio y mostrar a tus potenciales clientes el equipo que manejas. Las lámparas, los trípodes y las cámaras podrían ayudar a darte ese toque profesional que tus clientes no pueden ver en tus fotografías de retratos o eventos. 

Si no tienes un estudio, podrías incluir fotografías tipo “detrás de cámaras”. Así les darás a tus clientes una idea de tu forma de trabajar. Por ejemplo, cuáles son tus métodos, cómo diriges a los modelos, qué elementos utilizas, etc. 

Agrega tus fotografías haciendo clic en “Seleccionar archivo” y escribe una descripción que te ayude a resaltar aún más los beneficios de tu empresa. Si quieres agregar más fotografías, elige la opción “agregar imagen” y haz el mismo proceso para elegirlas en tu ordenador. 

13. Utiliza el poder visual de los videos para promocionarte

En el siguiente paso tienes la opción de agregar un video. La gran ventaja para ti es que puedes incluir una de las piezas audiovisuales que has trabajado y promocionarla en esta sección. Si no incluyes producción audiovisual dentro de tus servicios, puedes crear un video presentando tus fotografías o simplemente hablar de tu empresa, como su historia o beneficios.

Para incluir el video en tu página web necesitas tener un canal de Youtube. Si no lo tienes, deberás crear uno. Ahora, ingresa al video que quieres vincular y copia el enlace que genera el sitio web o tu aplicación. Regresa a la plataforma de Kolau y pega el enlace, como se muestra en la siguiente imagen.

Haz clic en el botón “Guardar” para finalizar. ¡Perfecto! Has concluido con la creación de tu web. ¡Bienvenido al Plan de Digitalización! Mira cómo quedó tu pagina presionando el botón “Ver página web”.

14. ¿Has olvidado agregar información a tu web?

Ya que has echado un vistazo, puede que te hayas percatado de que falta algo o simplemente quieres hacer unas modificaciones para que tu página sea perfecta. Después de todo, un fotógrafo siempre se fija en los detalles. 

Presiona el botón de “hacer cambios” y verás una lista con todos los pasos que has realizado para crear tu página web. Haz clic en la sección que quieras modificar y realiza tus cambios. 

15. Organiza tus proyectos con Calendly

Según un artículo publicado por Xataka, los profesionales de la fotografía reciben 110 consultas para cubrir bodas y de estas consultas, el 40% logra concretar el negocio. Agendar y organizar cada una de estas citas podría quitarle tiempo valioso al fotógrafo.

De hecho, el mismo artículo menciona que el 25% del tiempo de un fotógrafo está dedicado a las comunicaciones y administración del negocio. Y aunque solo el 4% del tiempo se dedica a la fotografía, es la edición y el retoque lo que consume la mayoría de tiempo, ocupando un 55%.

Es por esta razón que Kolau te permite agregar a tu página web una herramienta muy práctica para que la organización de citas no consuma más tiempo del que deberías dedicarle. Estamos hablando de Calendly, un software que permite a los usuarios ver sus días disponibles y agendar una cita el día y hora que deseen. 

Gracias a esta herramienta funcional no tendrás que perder tiempo en llamadas o chats. Además, te permite tener un mayor control de tu tiempo, pues esta aplicación puede sincronizarse con tu calendario personal. Para saber cómo agregar Calendly a tu página web, te dejamos un video con el paso a paso. 

Ahora ya sabes cómo vender tus servicios de fotografía online a través de tu nueva web. Como has creado una página con un subdominio, puedes dejar que Kolau se encargue de la administración. 

Recuerda que como fotógrafo tu tiempo es limitado, así que te recomendamos aprovechar el fácil funcionamiento de la página para enfocarte en gestionar tu empresa o hacer retoques a tus fotografías. 

Al final, tanto la página como tus redes sociales tienen un gran potencial visual que como fotógrafo puedes explotar. Al vincular tus cuentas de fotografía con tu web estarás aprovechando al máximo la difusión de tu trabajo.

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Puedes beneficiarte dándole clic a este enlace por tiempo limitado.

¿Eres fotógrafo o te estás planteando dedicar tu vida a la fotografía? Seguro que ya sabes que ser fotógrafo es sinónimo de ser autónomo, lo cual implica no tener un salario por hora ni unos ingresos garantizados. Convivir con la incertidumbre de si mañana habrá o no un nuevo proyecto es el pan de cada día, y no todo el mundo está dispuesto a afrontarlo. Pero implementando una buena estrategia de marketing para fotógrafos que te permita captar y retener clientes, puedes lograr que esta convivencia sea mucho más llevadera.

A día de hoy, un fotógrafo profesional también debe asumir la imparable democratización de la fotografía. Las cámaras réflex se han vuelto más asequibles, Internet ha puesto al alcance de todo el mundo el conocimiento sobre las técnicas fotográficas y la penetración de los smartphones con cámaras de altas prestaciones ha hecho que a día de hoy, cualquier persona pueda sacar fotos de gran calidad – según InfoTrends, el 85% de todas las fotografías tomadas en 2017 fueron capturadas con smartphones.

En un sector dominado por los amateurs en el que la competencia es cada vez más elevada y la demanda de fotógrafos profesionales cada vez más baja, la rentabilidad de tu negocio dependerá principalmente de cuatro factores: tu ubicación, tus clientes potenciales, tu carisma y tus habilidades en marketing. En este post encontrarás 5 ideas de marketing para fotógrafos que te ayudarán a lograr que el cuarto factor nunca falle. ¡Vamos allá!

#1 Estrategia de Marketing para Fotógrafos: Céntrate en un nicho de mercado y conviértete en un experto

Aunque la idea de limitar tu mercado parezca una decisión arriesgada, la especialización puede ayudarte a reducir tu competencia, aumentar tu reputación – tus clientes potenciales te percibirán como un experto y será más fácil que puedas consolidarte como una autoridad en tu campo – reducir costes operativos, encontrar a los clientes adecuados, diseñar una estrategia de marketing centrada en un target específico y establecer precios más elevados para incrementar la rentabilidad.

“El 81% de los consumidores está dispuesto a pagar una prima por experiencia en la industria y soluciones específicas de la industria.” (ITSMA)
Cuando hablamos de especialización no nos referimos a que te conviertas en un fotógrafo experto en bodas, fotografía publicitaria o retratos – estos campos son demasiado genéricos para ser considerados un nicho – nos referimos a que seas, por ejemplo, un fotógrafo experto en bodas gay, en fotografía aérea industrial o en retratos de personas con mascotas, como es el caso de DY Rafaeli Photography.

Se trata de que te centres en un público concreto – tu buyer persona, más adelante te lo contamos – dentro de tu campo de especialización fotográfica y diseñes tu estrategia de comunicación y marketing en torno a las necesidades de este cliente ideal. Según una encuesta llevada a cabo por ITSMA, el 48% de los consumidores tiende a tomar en consideración a los proveedores de soluciones que personalizan su marketing para abordar sus problemas comerciales específicos.

Pasos para definir una estrategia de marketing de nicho

• Investiga para encontrar el nicho más rentable: Aunque seguramente el criterio que utilizarías para elegir tu nicho serían tus propias preferencias como fotógrafo – es decir, aquello que más te apasiona – analizar el mercado y estar al corriente de las últimas tendencias te permitirá descubrir qué tipos de fotografía son los más demandados y si la opción que te estás planteando resultará rentable o no.

• Define a tu buyer persona: Según Tony Zambito, creador del término buyer persona y fundador del Center For Buyer Insights, los buyer personas son representaciones arquetípicas (modeladas) basadas en la investigación de quiénes son los compradores, qué tratan de lograr, qué objetivos determinan su comportamiento, cómo piensan, cómo compran, por qué toman decisiones de compra, dónde compran y cuándo deciden comprar. Para obtener esta información puedes realizar entrevistas, ya sean individuales o en grupos, a tus clientes. Si aún no tienes clientes, usa la lógica y trata de ponerte en su piel para dar respuesta a las cuestiones mencionadas. A continuación puedes ver un ejemplo de definición de buyer persona:

Crédito de la imagen: Brightspark Consulting

• Redefine tu plan de negocio: Pon a tu cliente ideal en el centro de todo lo que vayas a hacer – refina tu mensaje de marketing para que se adapte al tono y al lenguaje de tu comprador ideal y piensa en cómo tu contenido puede dar respuesta a sus inquietudes o necesidades y ayudarle a solucionar su problema. Por último, trata de ofrecerle la experiencia de cliente que mejor se adapte a él. Por ejemplo, si te diriges a personas de edad avanzada, seguramente preferirán ponerse en contacto contigo por teléfono antes que por email o chat.

#2 Estrategia de Marketing para Fotógrafos: Optimiza tu web y haz que sea el centro de tu estrategia

Tu web debe ser el elemento central, el cuerpo de todos los brazos que extiendas por la red. Con esto nos referimos a que esta debe servir de nexo entre todos los canales de comunicación online que utilices – redes sociales, publicidad online, e-mails, etc. Además, según la AMIC el peso de la información encontrada a través de la web de una empresa u organización en el proceso de decisión de compra corresponde al 76%.

Ante esta relevancia, todo plan de marketing para fotógrafos debería incluir la construcción de un sitio web responsive que se adapte a la navegación a través de dispositivos móviles – Google penaliza las webs que no son responsive desde 2015 – bien estructurado, optimizado y enfocado a la conversión, la venta y la fidelización. A continuación de damos algunos consejos para que puedas construir y posicionar una web con éxito:

• Tu web es tu porfolio, así que usa un diseño visual: Dado que la fotografía es puramente visual, la apariencia de tu web también debería serlo – un cliente que desea contratarte querrá ver qué es lo que puedes hacer con tu cámara, no que se lo cuentes, así que procura que destaquen las fotografías. Para ello te recomendamos que a la hora de diseñar tu web – si la creas mediante WordPress – uses una plantilla premium tipo portfolio, en las que suelen predominar las imágenes. Una página de inicio con un slider a pantalla completa en el que se van deslizando tus mejores fotografías o un mosaico con tus trabajos más llamativos captará la atención de tus visitantes y les ayudará a decidir si les gusta tu estilo o si lo que ofreces no encaja con lo que andan buscando.

• Escoge las palabras clave adecuadas para atraer tráfico relevante: piensa en aquellas palabras que describen tus servicios y que tus clientes ideales escribirían en Google para encontrarte. Para encontrar ideas, puedes usar las sugerencias de Google y las búsquedas relacionadas que aparecen al final de las páginas de resultados. Debes asegurarte de que tengan un volumen de búsquedas elevado y una competencia baja. Herramientas como el Planificador de palabras clave de Google AdWords, que puedes usar de forma gratuita si creas una cuenta de AdWords, Moz o SEMrush, te permitirán ver cuántas veces se buscan y qué nivel de competencia tienen las palabras clave que eliges y descubrir otras palabras relacionadas.
  

• Optimiza tu web para SEO: sitúa tus palabras clave en el título y los subtítulos de la página principal – si tu web tiene varias páginas, no repitas exactamente las mismas palabras en todas las páginas, ya que entonces crearás un conflicto de “canibalización de palabras clave” y perjudicará tu posicionamiento en Google – en las metaetiquetas, es decir, el resumen que aparece en las páginas de resultados de Google cuando se muestra tu web, y en los títulos y etiquetas “Alt” de todas las imágenes que subas.

• Vincula tu web a todos tus canales de marketing y haz que sea sencillo acceder a ella: Ponla como enlace en la firma de tus emails, compártela en la información de tus perfiles en redes sociales y en tus publicaciones para generar enlaces entrantes que ayuden al posicionamiento de tu web y añádela a tu tarjeta de visita con un código QR.

Crédito de la imagen: Daylen González

#3 Estrategia de Marketing para Fotógrafos: Crea un eBook o una guía educativa que actúe como lead magnet

Según HubSpot, aproximadamente el 96% de los visitantes de tu web aún no están preparados para comprar – una cifra impactante, ¿no crees?

Para evitar que tu web sea un simple portfolio con un formulario de contacto y que tus visitantes se olviden de ti una vez la hayan abandonado, ofréceles una pieza de contenido de gran valor, a cambio de su nombre y su email – he aquí el lead magnet. De esta forma podrás conseguir leads de forma eficaz, es decir, usuarios que han decidido darte sus datos de contacto, y construir una base de datos de clientes potenciales que, si consigues establecer una buena relación con ellos, pueden acabar solicitando tus servicios.

Por ejemplo, si eres un fotógrafo especialista en retratos de bebés, tu target principal serán, inevitablemente, las madres primerizas que desean inmortalizar las primeras etapas de su hijo con fotografías de gran calidad. Centrándote en este target, podrías crear un eBook descargable sobre “Fotografía digital básica para mamás”, en el que aportes contenido educativo de valor.
Magazine Mama ofrece varios recursos y plantillas que pueden serte útiles para obtener ideas y diseñar tu lead magnet.

#4 Estrategia de Marketing para Fotógrafos: Colabora con organizaciones sin ánimo de lucro

Donar sesiones de fotos a organizaciones sin ánimo de lucro que tengan buena presencia online y cuya actividad esté relacionada con tu especialidad fotográfica, puede ser una buena forma de dar más visibilidad a tu trabajo, conseguir enlaces entrantes relevantes que mejoren el posicionamiento de tu web y añadir valor a tu marca por el hecho de contribuir a una causa social.
Por ejemplo, el estudio Furry Photos, fundado por el fotógrafo singapurense Nicholas Lee, se especializa en fotografía de mascotas y colabora con varias protectoras y refugios de animales ofreciéndoles sesiones fotográficas sin cargo alguno. Lee ha añadido un apartado en su página web en el que muestra y enlaza las organizaciones con las que colabora. A través de un texto sencillo pero emotivo y una foto de un tierno gatito en el encabezado, logra transmitir su visión y el valor que aporta esta práctica – sus fotografías ayudan a los animales abandonados a encontrar un nuevo hogar más rápidamente.

Se trata de que llegues a un acuerdo con las organizaciones, de forma que tú les ofrezcas tus servicios sin o a muy bajo coste, a cambio de que éstas te mencionen y enlacen tu web y/o tus perfiles sociales siempre que publiquen tus fotografías – ya sea en su web, blog o redes sociales. Si es posible, añade siempre una marca de agua en tus fotografías con tu logotipo, para lograr que tu marca esté siempre presente.

#5 Estrategia de Marketing para Fotógrafos: Aprovecha el potencial de las redes sociales

Según el informe sobre la industria del marketing en redes sociales de Social Media Examiner, el 89% de los marketeros afirma que su actividad en redes sociales ha generado más exposición para sus negocios. Las plataformas sociales son un canal perfecto para la adquisición y retención de clientes y te ofrecen la posibilidad crear una comunidad de seguidores alrededor de tu marca, que estará continuamente expuesta a tus mensajes.

Una estrategia de marketing para fotógrafos en redes sociales no debería desestimar las plataformas más visuales – Instagram y Pinterest. Te recomendamos que conviertas tus perfiles en estas redes sociales en tus portfolios, ya que actuarán como una ventana para difundir tus trabajos. Facebook y Twitter, en cambio, son perfectas para crear enlaces hacia tu página web y viralizar tu contenido, aunque debes tener en cuenta que la segunda tiene un fuerte componente de inmediatez – los contenidos desaparecen rápidamente cuando pierden actualidad.

A continuación te damos algunas ideas que puedes aplicar en tu estrategia en redes sociales:

• Sortea una sesión fotográfica gratuita en tus redes sociales. Los concursos y sorteos son una buena forma de aumentar tu número de seguidores y conseguir leads. Puedes sortear una sesión fotográfica gratuita entre todos aquellos usuarios que comenten una foto, escriban un post a través de un hashtag concreto o incluso se inscriban al sorteo a través de un formulario, dejando su nombre e email.

• Envía imágenes en baja resolución a tus clientes para que puedan compartir tu trabajo en redes sociales. Si tus clientes publican tus fotos en sus redes sociales y te mencionan, tu trabajo llegará a su base de seguidores y ganarás más visibilidad.

• Convierte tu perfil de Instagram en tu portfolio y usa hashtags populares para dar visibilidad a tus fotografías. Puedes publicar en Instagram tus mejores trabajos, fotos del making of de tus sesiones fotográficas o incluso fotos o vídeos de ti mismo – así tus seguidores podrán ponerte cara y lograrás conectar mucho más con ellos. Cuando publiques tus fotos, menciona a tus clientes – si son empresas, les encantará que les des difusión – y busca los hashtags sobre fotografía más relevantes – intenta que sean aquellos en los que participa tu target – y populares para lograr que tus fotos ganen visibilidad. Herramientas como Hashtagify, RiteTag o Keyhole pueden ayudarte a seleccionar los mejores hashtags, ya que te proporcionan datos sobre la popularidad y la audiencia que tienen, además de proponerte nuevas ideas.

• Enlaza fotos desde tu web a Pinterest y agrúpalas en varios tableros, según la temática. Si “pineas las fotos” que has subido a tu web y las clasificas en tableros, cuando estas se repineen habrá más posibilidades de que los usuarios acaben visitando tu web. También puedes crear tableros con contenido de terceros, que aporten valor a tus seguidores y clientes potenciales, como, por ejemplo, infografías sobre fotografía, ideas para atuendos o vestuario para sesiones fotográficas, sitios o espacios donde realizar fotos, etc.

• Pide a tus clientes satisfechos que dejen una reseña en tu página de Facebook. Según Marketing Land, el 90% de los consumidores afirma que las reseñas positivas influyeron en su decisión de compra. Facebook es el segundo lugar – después de Google – donde los usuarios suelen leer reseñas, así que, asegúrate de que aquellos clientes que hayan quedado satisfechos con tus servicios dejen una reseña en tu Fan Page con una calificación de 4 o 5 estrellas. De esta forma transmitirás más confianza y lograrás que tus clientes potenciales decidan ponerse en contacto contigo más fácilmente.

• Haz un regalo a tus clientes a cambio de que se impliquen en tu difusión a través de las redes sociales. Por ejemplo, puedes regalarles una foto en papel gratuita de su última sesión a cambio de que compartan, retuiteen o repineen tus imágenes en Facebook, Twitter o Pinterest.

¿Te han parecido útiles las estrategias de marketing para fotógrafos? Si te has quedado con ganas de más, también puedes echarle un vistazo a nuestro post sobre Email Marketing para PYMES, donde encontrarás una guía para convertir tus leads y fidelizar a tus clientes a través del envío de mensajes de correo electrónico.

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