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Si tu pasión es escribir y has decidido emprender en la industria del libro, es probable que hayas soñado con entrar en una de las grandes editoriales. Sin embargo, actualmente hemos llegado a un punto en que las editoriales solo buscan autores que ya tengan una base de seguidores importante, por lo que tus conocimientos de marketing ahora juegan un papel decisivo para alcanzar el éxito en tu carrera.
En este post encontrarás 4 estrategias de marketing para escritores que te ayudarán a construir tu horda de fans y te permitirán asegurar el tiro cada vez que publiques un nuevo libro. Aún así, debes tener en cuenta que las grandes editoriales ya no son imprescindibles desde que plataformas como Kindle de Amazon o Google Play Books permiten a los autores autopublicar y vender sus libros directamente al público.
La digitalización e Internet han transformado la industria del libro permitiendo la aparición de este tipo de plataformas y provocando el nacimiento de nuevos formatos de libro. Hoy es posible comprar libros digitales (ebooks), descargarlos al instante y leerlos desde nuestros dispositivos móviles, o incluso escucharlos – los audiolibros empiezan a ser tendencia en algunos países.
Teniendo en cuenta que la industria crece lentamente y que el mercado editorial cambia constantemente, la adaptabilidad y la flexibilidad son dos cualidades que hoy cualquier escritor debe poseer para que su trabajo llegue a ser algo más que un hobbie. Nos encantaría ayudarte a lograr tus objetivos y por este motivo hemos seleccionado para ti estas 4 estrategias de marketing para escritores. ¡Empecemos!
#1 Estrategia de Marketing para Escritores: crea un blog y publica contenido de valor para tu público objetivo
El 72% de los marketeros afirma que la creación de contenido relevante fue la táctica SEO más efectiva, según una encuesta de Ascend2. Un blog es justamente una de las herramientas de marketing digital que te permite aportar contenido valioso y a la vez ganar más visibilidad en buscadores. Además, el formato de contenido que se crea en un blog está basado en el texto escrito, por lo que es perfecto para un escritor.
La escritora española Ana González Duque precisamente dio a conocer su obra a través de un blog. La autora afirmó en una entrevista:
Un blog es, para un escritor, su tarjeta de visita online. El lector sabe, leyendo tu blog, si le gustarán tus libros.
Su primera novela, El blog de la doctora Jomeini, escrita en forma de blog ficticio, se empezó a publicar online y fue ahí donde la descubrió la editorial que la acabó publicando.
Tu blog puede ser tu futuro libro, un espacio para la reflexión o incluso un sitio en el que muestras tu proceso de creación, haciendo partícipe a tu público. Este es el caso del libro In Vino Veritas de la escritora Virginia Gasull. La autora creó un blog con el mismo nombre en el que fue contando el proceso de investigación que llevó a cabo para escribir su libro y cómo fue desarrollando los personajes.
Con esta estrategia, pudo generar expectativa y enganchar poco a poco a aquellos lectores que estaban interesados en el tema de su libro. Se trata de crear una comunidad que conozca tu libro de antemano y esté preparada para recibirlo cuando se publique.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que cuando lancemos nuestro blog no conseguirá visitas al instante. Se trata de un proceso laborioso que puede requerir meses, pero cuyos resultados compensarán la espera y el esfuerzo. A continuación te dejamos algunos consejos para que puedas crear un blog que te permita mejorar tu posicionamiento SEO y atraer visitas relevantes.
Publica contenido valioso para tus lectores
El contenido de valor es contenido no comercial, que se centra en solucionar las inquietudes de tu público objetivo, por lo que debes conocerlo muy bien. Cada post en tu blog es una nueva página que Google puede indexar, lo cual influye en la mejora del posicionamiento – SEO – de tu web.
Si tu contenido es de calidad y aporta información de gran valor, tus lectores querrán compartirlo, y cuando lo hagan crearán nuevos enlaces que apuntarán a tu blog. Estos enlaces son un factor que contribuye a mejorar el SEO, de forma que tus lectores potenciales te encontrarán más fácilmente en Google.
Elige las palabras clave adecuadas para tus posts
Ponte en la piel de tus lectores y escoge aquellas palabras que utilizarían para encontrar tu post cuando realicen una búsqueda en Google. Las palabras clave son uno de los factores que más influyen en el posicionamiento de las páginas de tu blog para una búsqueda específica.
De entre las palabras clave que te vengan a la cabeza, escoge aquellas que tengan una competencia más baja y un mayor volumen de búsquedas – puedes descubrirlo con herramientas como SEMrush, Moz o el Planificador de palabras clave de Google AdWords.
Pon tus palabras clave en los sitios adecuados
Google mostrará tu página web cuando alguien realice una búsqueda con las palabras clave que has elegido si te aseguras de que estén presentes en los títulos de tus posts, los subtítulos, en el primer párrafo y en los snippets de las URLs – el texto que aparece después de tu nombre dominio en la URL y que coincide con el título de tu post.
También asegúrate de colocar dichas palabras en la meta descripción – el resumen que se muestra cuando tu web aparece en una página de resultados de Google – y en las etiquetas “alt” de las imágenes.
Asegúrate de que tus posts tienen como mínimo 2.000 palabras
La longitud de tus posts es un factor que influye en el SEO. Los 10 primeros resultados que muestra Google, para cualquier palabra clave, son artículos largos, de un mínimo de 2000 palabras, según QuickSprout. Por lo tanto, los posts largos tienden a obtener mejores posiciones en Google.
Usa las redes sociales para compartir el contenido de tu blog
Tus posts, además de permitirte ganar visibilidad en buscadores, también son una fuente de contenido relevante que puedes difundir en tus perfiles sociales. Gracias al potencial de viralización de las redes sociales – tus seguidores pueden compartir o retuitear tus publicaciones – también puedes generar más enlaces y tráfico hacia tu blog.
De entre las redes sociales en las que tengas presencia, debes saber que Facebook, Twitter, LinkedIn y Google+ son las más adecuadas para compartir tus posts, ya que permiten añadir enlaces.
#2 Estrategia de Marketing para Escritores: contacta con blogueros que hagan reseñas de libros
Un estudio de Collective Bias, la empresa líder en Influencer Marketing, revela que casi el 60% de los usuarios ha tenido en cuenta una review en un blog o un post en redes sociales mientras tomaba una decisión de compra.
Si un bloguero que tiene miles de seguidores habla bien de tu libro, la gente querrá leerlo, pero para ello debes lograr establecer contacto con el bloguero y construir una buena relación. Ten en cuenta que no vale con lanzarle un enlace a tu libro, decirle que le va a gustar y pedirle que lo lea y haga una reseña, porque si no te conoce de nada, seguramente no lo hará.
Si quieres aumentar tus posibilidades de lograr reseñas de influencers, te recomendamos seguir los pasos y consejos siguientes:
Investiga en las redes sociales
Explora hashtags sobre libros en las redes sociales para encontrar a influencers que publican reseñas acerca de los libros que leen. Aunque parezca increíble, #bookstagram es uno de los hashtags que más se utilizan en Instagram para este propósito. Asimismo, existen otros hashtags menos populares que pueden serte útiles, como #bookreview o #librorecomendado.
También puedes usar herramientas como Twitonomy, que te permite encontrar perfiles influyentes en Twitter a partir de un hashtag concreto; Klear, que te permite buscar influencers en las redes sociales más populares; o BuzzSumo, con la que puedes encontrar a los periodistas y medios más influyentes que escriben sobre el tema que te interesa.
Analiza sus perfiles sociales
Averigua en qué redes sociales tienen presencia y fíjate en el número de seguidores que tienen, el engagement que obtienen en sus publicaciones – likes, comparticiones, comentarios, etc. – para medir el impacto que podría tener una publicación sobre tu libro y, sobre todo, analiza el contenido que publican.
Si crees que tu libro podría encajar como parte de su contenido, sígueles. Puede serte útil hacer una lista con los blogueros que tienen el perfil que buscas.
Interactúa con su contenido
Después de seguirles, intenta captar su atención interactuando con sus publicaciones en redes sociales – regálales likes, comenta en sus posts y comparte los que te parezcan interesantes. Si además tienen un blog propio, también puedes dejar algún comentario en sus posts, pero ¡con cuidado! No comentes públicamente en sus posts pidiendo una reseña, ni poniendo un enlace hacia tu libro porque probablemente serás percibido como spam.
Limítate a hacer observaciones sobre su contenido, aportaciones valiosas si conoces alguno de los libros que comentan o felicítales por su trabajo. Asegúrate de usar el mismo nombre de usuario en todos tus perfiles sociales para que te reconozcan y nosotros te recomendamos añadir la palabra “escritor” o algo similar en tu nombre de usuario.
De esta forma llamarás más la atención de estos influencers, ya que así sabrán a qué te dedicas antes de visitar tu perfil. Por ejemplo, la autora norteamericana K.M. Weiland usa el término “author” en el nombre de usuario de su perfil de Instagram.
Ponte en contacto con ellos, si tienes la oportunidad
Después de interactuar con su contenido en las redes sociales, busca una vía de contacto directo. Si consigues que estos influencers te sigan de vuelta en Twitter o Instagram, envíales un mensaje privado o, si disponen de una dirección de email pública, mándales un email. En caso de que sean periodistas, puedes contactar con el medio de comunicación y preguntar por el periodista que buscas.
Si consigues establecer contacto directo con ellos, preséntate, cuéntales qué es lo que más te gusta de su contenido, diles que eres escritor y háblales de tu libro de forma breve pero seductora. Si encuentras algún punto en común entre tu libro y alguno de los que el influencer ha recomendado a sus seguidores, ofrécele una comparación. De esta forma, se dará cuenta de que realmente conoces sus gustos y lograrás crear un vínculo con él.
Finalmente, dile que te encantaría conocer su opinión sobre tu libro y que, si está interesado, puedes mandarle una copia gratuita, sin compromiso.
Sigue interactuando con su contenido en redes sociales
Una vez hayas logrado contactar directamente con el influencer y este haya aceptado recibir tu libro para leerlo, sigue interactuando con sus publicaciones en redes sociales de vez en cuando para que no se olvide de ti.
Si ves que no ha publicado ninguna reseña después de un tiempo, vuelve a contactar con él. Puedes volver a escribirle o llamarle para preguntarle si ha podido leer tu libro y qué le ha parecido. Si aún no lo ha leído, no lo fuerces. Si ya lo ha leído y su opinión es positiva, dile que te encantaría formar parte de su contenido y que agradecerías muchísimo que escribiera una reseña sobre él.
#3 Estrategia de Marketing para Escritores: convierte las redes sociales en tus mejores aliadas
Las redes sociales son uno de los canales más eficaces para la adquisición y retención de clientes – o de lectores, en este caso – y te permiten construir una comunidad de fans o seguidores alrededor de tu marca, que estará expuesta a tus mensajes.
Como escritor debes construir y cultivar tu marca personal para lograrlo y esto significa empezar a pensar en ti como si fueras una marca: ¿sabías que el 89% de los marketeros afirma que su actividad en redes sociales ha generado más exposición para sus negocios? Este dato lo revela Social Media Examiner en su informe sobre la industria del marketing en redes sociales.
A continuación te damos algunas ideas que puedes aplicar en tu estrategia en redes sociales:
Usa hashtags populares en tus publicaciones
Busca los hashtags sobre libros más relevantes, es decir, intenta que sean aquellos en los que participa tu público objetivo y asegúrate de que sean populares para lograr que tus publicaciones ganen visibilidad.
Existen algunas herramientas como RiteTag, Hashtagify o Keyhole que pueden ayudarte a descubrir los mejores hashtags, ya que te proporcionan información sobre su popularidad y audiencia, además de sugerirte nuevas ideas.
Muestra tu día a día en redes sociales
Los escritores acostumbran a ser más conocidos por su nombre que por su cara y las redes sociales te brindan la oportunidad de romper este esquema y humanizar más tu trabajo. Mostrándote a ti mismo y tu personalidad lograrás conectar aún más con tus lectores. Está bien que hables de tus libros, pero hazlo de forma sutil.
Debes tener en cuenta que no hay que usar las redes sociales descaradamente como plataformas promocionales, porque la gente no entra en ellas para comprar, sino para saber qué están haciendo sus amigos o las personas a las que siguen. Puedes publicar fotografías tuyas mientras estás escribiendo o de situaciones cotidianas que desees compartir con tus seguidores y hacer alusiones sutiles a tus nuevas obras.
El perfil de Instagram del autor Ajay K. Pandey es un buen ejemplo de ello. También las siguientes fotografías que la escritora Jamie McGuire publicó en su página de Facebook sobre un meeting al que acudió en Roma:
Haz publicaciones sobre los libros que lees
No, no vale con hablar solo sobre ti. Las redes sociales se concibieron como un espacio para compartir contenidos e interactuar con otros usuarios, así que, una idea que puede ayudarte a evitar el “yo, mis libros y yo otra vez” es hablar de libros de otros autores y hacer recomendaciones a tus seguidores, siempre mencionando a los autores de los libros si están presentes en la red social.
Imagina que el escritor que recomiendas se fija en tu publicación, te descubre y hace lo mismo con uno de tus libros. Tu visibilidad y tus ventas podrían aumentar considerablemente si el escritor cuenta con una base de seguidores amplia. En las redes sociales, a veces, hablando de los demás puedes ganar más que hablando de ti mismo.
A continuación puedes ver una recomendación que hace la escritora Jessica Knoll en su perfil de Instagram:
Organiza concursos o sorteos
Los concursos y sorteos son una buena forma de aumentar el número de seguidores en tus perfiles sociales y conseguir leads, es decir, usuarios que te dan su email y te permiten seguir contactando con ellos por esta vía.
Puedes sortear un ejemplar gratuito de tu nuevo libro entre todos aquellos usuarios que comenten una foto, escriban un post a través de un hashtag concreto o incluso se inscriban al sorteo a través de un formulario, dejando su nombre e email.
Publica fragmentos de tus libros en Instagram
Aunque parezca que en Instagram lo único que funciona son las fotografías y lo visual, también puede haber cabida para el texto, y precisamente puede funcionar porque no es lo habitual. Cuando los usuarios exploran su newsfeed, lo que esperan encontrar – y lo que encuentran habitualmente – son fotografías. Si encuentran una imagen en la que solo hay texto, puede que capte su atención por ser un contenido que va en contra de lo habitual.
Por ejemplo, el escritor español Eloy Moreno suele publicar en su perfil de Instagram imágenes simples con pequeños fragmentos de texto de sus libros y consigue tanto o más engagement que con otro tipo de publicaciones.
Pide a tus lectores que dejen una reseña en Facebook
El 90% de los consumidores afirma que las reseñas positivas influyeron en su decisión de compra, según Marketing Land. Facebook es la segunda plataforma – después de Google – en la que los usuarios acostumbran a leer reseñas, así que, intenta que aquellos que han leído tu libro dejen una reseña en tu Fan Page.
También puedes ofrecer un descuento en próximos libros o sortear un obsequio relacionado con la lectura, como, por ejemplo, un sujetalibros personalizado, entre aquellos que les haya gustado alguno de tus libros y hayan dejado una reseña en tu página de Facebook. Si consigues varias reseñas positivas transmitirás más confianza y lograrás que más gente decida comprar tus libros.
A continuación puedes ver algunas de las reseñas que consigue la autora Keri Beevis:
#4 Estrategia de Marketing para Escritores: crea audiolibros a partir de tus obras
Los audiolibros son un nuevo formato de libro que está adquiriendo cada vez más popularidad en el mercado del libro. En Alemania, por ejemplo, unos 2,83 millones de personas compraron más de un audiolibro en 2016, y en Noruega las copias de audiolibros pasaron de las 348.000 en 2013 a las 675.300 en 2015.
Estas son algunas de las ventajas que ofrecen los audiolibros:
- Mayor accesibilidad: una de las ventajas de los audiolibros es que son accesibles a las personas que no pueden o no saben leer. BBC News reveló que en Estados Unidos el índice de analfabetismo llega al 8.1% de la población adulta. Además, hay mucha gente que tiene dislexia o que no ha aprendido a leer. Si puedes acercar tu libro a la población analfabeta, ciega o con dificultades para la lectura, estarás ampliando tu público.
- Es un formato más atractivo para los jóvenes: varios estudios demuestran que los jóvenes están mucho más acostumbrados al uso de las nuevas tecnologías que a los formatos tradicionales. Los audiolibros pueden ser la solución a la “pereza” que tienen los más jóvenes por leer, por lo tanto, si tus obras van dirigidas a un público joven, los audiolibros pueden ser una buena forma de llegar a ellos.
- Multitasking: otra ventaja que proporciona no tener que leer un libro es la posibilidad de compaginar el consumo de audiolibros con otras tareas cotidianas que, de otra forma, no podrían llevarse a cabo. Igual que cuando escuchamos la radio, con los audiolibros podemos escuchar el sonido y seguir haciendo otras cosas y es perfecto para los usuarios que no tienen tiempo de leer.
Existen varios portales dedicados a la compraventa de audiolibros, como Audiobooks.com, Ivoox o Audiomol. Los audiolibros pueden crearse fácilmente con aplicaciones como Audiobookmaker, en la que simplemente tienes que copiar y pegar el texto de tu libro dentro de la aplicación, comprobar que esta puede leerlo y exportar el archivo de audio.
Si te han gustado estas estrategias de marketing para escritores y te has quedado con ganas de aprender más, también puedes echarle un vistazo a nuestro otro post sobre Email Marketing para PYMES, y descubrir cómo crear una newsletter efectiva, ¡no te lo pierdas!
